人在旅途
--- 访广东卡轩娜服装有限公司董事长陈美深
一朵充盈着丰硕果实的莲花，苍翠欲滴。古往今来，莲花素以“花之君子”美誉而傲视群妍，莲花是极富个性化之“君子”，细究其形象，层层花瓣为着一个中心紧紧相偎、高度融合，正标志着一个企业全体员工及大众的向心力、凝聚力，以此为企业形象载体可谓别具匠心，这里伴随着隽永悠长的意境。我们有幸采访到广东卡轩娜服装有限公司的陈美深董事长，他的朴实，他的沉稳让我们看到了像莲花一样的卡轩娜正蓄意淡淡开放，用它最清新的特质幻变出时代女性别样的美……
记者：在公司风风雨雨的发展20年当中，“卡轩娜”是怎样发展起来的？
陈美深：“卡轩娜”自它诞生的那一刻起，就注定了它的不平凡。九十年代初期的国内服装市场伴随着东南沿海风起云涌的经济大潮而呈现勃勃生机，然而这繁荣的背景后却是极不理性的消费怪圈，“盲从、跟风、比拼、不理性”是这一时期“一夜富裕”起来的市场显著消费特点，而产品定位不够明确，缺乏品牌意识，“不求长久，但求拥有”是这一阶级的消费主流。随着市场经济发育的日趋成熟，各行业逐步向专业、层次化方向发展，分工日渐精细，预示着服装业大变革时代即将来临，“卡轩娜”正是在这一市场变革的大背景下，从纷繁芜杂的产品定位中解脱出来，“卡轩娜”以敏锐的市场洞察力，率先走休闲洗水路线，将主打产品定位在成熟女裤上，从此掀开了卡轩娜发展崭新的一页……
记者：开发新产品是从差异化经营开始的，那么你们的差异化经营是怎样体现的？
陈美深：我觉得差异化经营应该分为两个方面，一是品牌运营的差异，即品牌定位不同，产品风格、品牌内涵亦有差别，在产品中融入品牌核心文化价值，使消费群体通过着装来体现成熟女性的年轻着装需求，并保持其年轻的心态需求；二是消费地域差异，南北差异最为明显，其款式和颜色都做出了不同的调整，从而最大限度的满足消费者的不同需求，使我们的产品在市场上具有很强的适应力和竞争力。
记者：“营销政策”是招商、加盟的关键。当今，招商、加盟对于企业的重要性不言而喻，“卡轩娜”在招商、加盟方面有哪些几方面有诱惑力的政策？
陈美深：“营销政策”是招商的关键，但是如何结合市场情况，制定合理有效的政策更关键，我们公司一直秉承：我们会让我们所有的加盟商都赚到钱，我们会让我们所有的客户都成会不断成长，包括利润、思维和自身的事业。这是我们和合作伙伴一直走下去的核心。
记者：你觉得“卡轩娜”品牌的核心产品—女裤和市面上众多女裤相比有哪些优势？
陈美深：“美丽旅途 活的精彩”的全新女性生活方式和观点是“卡轩娜”的品牌核心价值，目标消费者主要是28岁—38岁现代都市知性女人，接受过现代文明的熏陶和洗礼，有着自己对社会、自然和事业的理解和见解，崇尚“美丽旅途 活的精彩”的生活方式，喜欢释放自我个性。因此我们会在产品细节和结构方面下工夫，例如我们会在面料、颜色等方面采用全新的工艺去诠释“卡轩娜”的与众不同，如在面料上我们主要选择有肌理感和舒展性的天然素材，在色彩上我们强调在主色调采用自然得橙色和棕咖啡色调；在辅助色采用灰绿色、浅玫红；调和色则采用黑与米白，这两方面的运用使得“卡轩娜”给人的外观感受觉是强调廓型的可塑性，展现工艺与细节的艺术效果。
记者：有了好产品还需要健全的销售渠道支撑，否则好产品永远只是花瓶中好看的鲜花。请您谈谈您在拓宽销售通路方面有哪些创造性的想法，以及取得了哪些成就？
陈美深：公司连续多年荣获广东优秀民营企业称号，先后获得“中国著名品牌”、“中国女装十佳品牌”， “广东十大女裤优势企业”殊荣，公司及品牌的影响力日益得以展现与提长。我觉得公司枝繁叶茂的主要源于“诚信”这两个字，公司始终坚持“以人为本，诚信经营”，紧随市场潮流，推陈出新，以实现企业、代理商、消费者的“三赢”；并以让消费者“美丽旅途、活的精彩”为已任，力争做女装品牌的领跑者。
我们通过十几年销售通路的建设，已在全国主要区域市场建立起完善的销售网络。我们现在的工作主要是服务好合作伙伴，不断扩大产品在目标市场的覆盖率，协助合作伙伴做好分销体系、终端销售和服务培训工作，扩大在市场销售量和份额。
记者：“卡轩娜”作为广东代表性女装品牌在08年有何发展方向？
陈美深： 07年公司花重金聘请香港影视红星李嘉欣出任卡轩娜品牌代言人，并重新进行品牌定位和核心文化价值的提炼，我们卡轩娜女装作为时尚品牌，除了为女人提供美丽的外衣，更要为其提供一种生活方式和价值，我们提出“美丽路途、活的精彩”的女性新主义观点，希望现代都市知性女人都能拥有一个“美丽旅途”，让美丽伴随自己左右，让自己的生活精彩纷呈！
一个企业的强势发展，离不开“天时、地利、人和”的和谐统一，卡轩娜人将会为此永不停息的进行思考、努力与探索。“美丽旅途、活得精彩，为构建和谐社会尽一份微薄之力”将成为卡轩娜人永远不懈追求的一份朴实而又真实的梦想。
