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家纺经销商的“福音”:小毛巾中藏白金
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[ 作者: 来源:中国纺织网] 更新时间:[2008-5-17 12:05:44] [] [] []

  最近正在为一家世界级毛巾企业提供咨询服务,毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题,一次到一位近40岁的老朋友家里串门,就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去,没有想到的是,这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨:“凭我的阅历,本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了,说实话,我都近不惑之年了,还从来没有见过这么好的毛巾,更别提用了”。

  对此,我已经见怪不怪了,在时间就是金钱的今天,我们就像上紧的发条一样在随地球转动,我们的收入是在不断的提高,问题是赚钱是为了什么?我们的生活品质真的提高了吗?我们为了节省时间,以牺牲健康为代价,每天吃着汉堡、炸鸡、薯条、可乐等垃圾食品;我们为了图便宜,以牺牲美丽为代价,每天用着从超市里买回的十块钱三条的劣质毛巾。试问,我们用牺牲健康换来的时间真的有价值吗?以牺牲美丽换来的便宜真的赚了便宜吗?

  如今,快餐业正在发生巨变,麦当劳、肯德基等都在转向提供健康食品了,永和大王、真功夫等中式营养快餐正后来居上;毛巾业的革命也正在悄悄酝酿中,这关系到每个人的切身利益,也同样意味着巨大的商机。

  小就是大

  很多人不相信,也没有搞明白,为何一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年;一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业;一瓶小小的矿泉水、奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花;像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药,在国内也能做到十个多亿;一粒小小的瓜子也能让洽洽变成大象。

  蒙牛乳业集团董事长牛根生一句话点醒梦中人,“中国本身就是一块肥肉,我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。转身看中国,最大的市场就在自己的眼皮底下,跨国公司大批将总部转移到国内,就是看好中国这个世界上最大的市场。是啊,中国市场的诱人之处就是巨大的市场容量,小产品也可带来巨额利润。

  婚庆市场、搬迁新居的是目前家纺行业的两大显性市场,但是最大的蛋糕未必在这里,而最有可能在日常替换市场。婚庆、迁新居当然是大喜事了,但是人们日常生活平淡久了,更有换换新的渴望,否则,国外的家居DIY市场就不会那么火了。替代市场从来都是一大诱人的蛋糕,自从塑钢门窗兴起后,其原来是主打新建住宅的,但是旧窗改造市场在新建住宅市场的带动下,已经成为潜在的利润丰厚的大市场。那么,未来哪一个替代市场还能创造财富奇迹呢?

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