国内时装零售业领头羊诺奇（N&Q）进军北京市场，总裁丁辉畅谈目标：

　　7月1日，近几年高速成长、国内时装零售业的领头羊——诺奇（N&Q）正式登陆北京朝外SOHO。下半年，诺奇还将在上海、江苏、浙江、湖南等10多个省市开出100多家新店。

　　在北京的分店要盈利

　　据记者了解，诺奇作为国内领先的自由品牌服装零售商，其产品定位于适合大众、价格低、质量好的休闲服装品牌，已经有将近10年的历史。目前拥有150多家直营店，覆盖福建、北京、上海、广东、江西、浙江、江苏、湖南、安徽等地的100多个城市，让人记忆犹新的是它曾经创造了单天35家新店开业记录。

　　1997年，诺奇第一家量贩式旗舰店——晋江陈埭店出现在世人面前时，当时的零售环境并没有现在这么开放。一直以来与诺奇共同成长的丁辉向记者描述了当时的情形，“当时中国对服装零售业还没有完全开放，直到2004年中国政府对零售业全面开放，诺奇才进入了快速发展时期。”

　　与其他大型零售商相比，诺奇在2004年之前的发展似乎有些缓慢。2004年之前才不到10家，而后至今并以100%的速度增长。

　　丁辉给记者分析，“中国经济发展飞速，有很多机会，也有很多失败的诱因，所以诺奇在前些年的发展比较保守，可以说非常谨慎。我们只想通过试营业，把产品的质量控制好，店铺的形象控制好，品牌的定位控制好，服务控制好。诺奇在全国各地开了150多家店，没有一家店赔钱，在北京市场我们也要做到这一点。”

　　参与争夺国内休闲时装市场

　　ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。

　　而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。诺奇曾经在福建、江西、湖南等地的新店开业时，多次出现了消费者排队购买的疯狂局面。

　　然而，面对北京市场的国际时装零售巨头ZARA与如此众多的时装品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。

　　选择奥运契机

　　业内人士指出，“一些服装品牌产品特性在于风格，以前卫路线为主。一般来讲，诺奇的男装产品要比这些品牌强很多。而这些品牌销售的成败取决于消费者对其的忠诚度。”

　　经过专业调查，一位诺奇公司工作人员告诉记者：“在相关品牌中，我们的品牌忠诚度是最高的。很多消费者反映衣服不是很花哨，但却是最实用的。”而一位业内人士向记者透露，诺奇在现有市场上的产品大部分在都是符合国人的流行审美的，适时在广东、福建、江苏、浙江等地进行生产。

　　除了与服装生产商保持密切的合作关系外，诺奇的设计则和国内乃至世界知名设计师亲密合作。除此之外，诺奇还投资一亿元在江西建立工业园，吸引更多的制造商加入诺奇的供应商行列。记者观察到，在诺奇店内不到120元人民币的T-SHIRT，其产品设计背后有着独特的文化背景。300多种花色的产品，不仅涵盖了与现代艺术大师合作的夏装风尚系列，还涵盖了现行风靡的奥运系列。

　　赶在奥运会之前的一个多月开店，诺奇显得雄心勃勃。丁辉指出，“2008年的奥运会将给北京、给中国带来历史性的飞跃，而2008年对于诺奇来说，则是一个走向全中国的重要阶段。我们计划开始进军北京，以华南为根据地，继而在西南、华东地区扩张，进而遍及全国。希望在奥运年，诺奇能够为未来的发展迈出坚实的步伐。”