专家认为，美国次贷危机将影响中国纺织服装产品出口，相关企业最好能通过提升产品附加值、多元化国际市场及扩大内销等来克服困难。
杉杉集团国际贸易部总经理朱素君这几天很少露出笑容。花了几十万元参加广交会，接洽的客户量和成交额却都比上届下滑了约50%，尤其是以往的采购大户美国客商寥寥无几，怎不让朱素君心忧？
第103届广交会第一期昨日落幕，截至19日的数据显示，到会的美国采购商为5852人，比去年春季广交会同期减少1399人。很多参展企业根据成交情况认为，下半年出口形势不容乐观。
此前的海关统计数据也显示，外贸大省广东今年一季度对美出口在多个重要商品类别出现明显下降，其中自动数据处理设备及其部件、服装及衣着附件、塑料制品和玩具出口额分别下降8.6%、25.6%、10.7%和6.3%。
美国次贷危机的冲击波，正通过海外采购商传递给“中国制造”；人民币升值的结果，更加重了出口企业的经营困难。这是目前很多中国外贸人的切身感受。
美国人的腰包瘪了
外国买家的腰包变瘪，无疑是出口困难的直接原因。
来自美国SmArtfulHome公司的采购经理BenNoonan接受《第一财经日报》采访时说，现在美国许多大型零售商的日子不好过，“消费市场简直是糟透了。”
次贷危机已经让不少美国人开始勒紧腰带过日子。很多美国人开始改变大手大脚消费的习惯，不少人会半夜排队抢购减价货，大型购物商店的零售额也在减少。最新调查显示，美国3月份消费者信心指数只有64.5，为2003年以来的最低水平，已是连续第三个月大幅下降。
美国是中国最重要的出口地之一，海关总署统计显示，今年一季度中美双边贸易总额736.7亿美元，仅增长10.5%，对美国出口步伐明显放缓。就连商务部部长陈德铭在本届广交会现场接受媒体采访时也坦言，正密切关注这种趋势。
本来，全球经济放缓、市场需求下降已令西方采购商感到压力，而正在变成现实的供应商涨价趋势更使他们焦虑。Ben告诉记者，这次广交会上，很多中国供应商都有10%左右的提价，但因为和中国供应商长期以来的良好合作，他并不想放弃他们，“按目前的情况我们不敢轻易下单，只能先继续询价，过几天再作打算。”
事实上，次贷危机引发的消费市场萎缩，正在从美国向欧洲、亚洲扩散。
英国最大鞋类产品进口商BrowningEnterprises集团的采购总监DavidHampson告诉记者：“从去年开始我们就感到了压力。现在很难找到比去年便宜的供应商，在过去20年里中国产品的价格一直很吸引我们，但是现在，我们发现中国产品廉价的时代好像已经过去了。”
他对记者表示，为了防止英国市场需求骤然减少，这次可能会比去年少采购一些产品。同时，除了广交会，他还会到成都、重庆等城市寻找合适的供应商。
在DavidHampson看来，印度等国的产品，将成为失去价格优势后的中国产品的有力竞争对手，尽管这种趋势还并不明显。
汇率因素雪上加霜
与海外采购商相比，不少中国厂商面临的压力有过之而无不及。他们一方面担心涨价幅度跟不上成本上涨而导致亏损；另一方面又担心因涨价而丢了订单，工厂难以为继。
拿朱素君所在的杉杉集团来说，美国一直是该集团出口的第一大市场，占其每年西服出口量的一半。“今年以来美国订单下滑非常厉害。”朱素君说，“之前美国客户平均每月下的西服订单有3万套，多的时候达5万套，一年下来总量大约为三四十万套。但按目前情况来看，估计今年订单将缩水超过一半，大约只有10万～15万套。”
杉杉集团计划全年涨价幅度在10%～20%，在这次广交会上提价10%。客户不大愿意接受这样的涨价幅度。对于能否在价格方面稍作让步来吸引美国客户，朱素君的回答是，有可能微调，但让利空间不大，价格太低的订单只能放弃。
