用理想擦亮品牌

  系列延续绅士涵养

  随着男装品牌细分化的白热化竞争，品牌定位细分、产品品类细分、顾客群体细分均已覆盖了整个男装行业；面临市场供大于求的巨大不平衡，英国登喜路服饰（中国）连锁控股国际有限公司在冲刺的地平线上，运筹帷幄，力求稳中求胜。

  英国登喜路服饰（中国）连锁控股国际有限公司董事长卢国平这样告诉笔者，消费者来到品牌专柜或者专卖店，可能刚开始他想买的只是一件毛衫，而当他看到模特展示的毛衫与夹克或者裤子搭配的很好，或许他会多考虑买几件商品，产品系列化的优势也体现在这里，而做系列产品，也能填补专柜或者专卖店在淡季时的销售空缺，这也有利于终端渠道的建设。基于此，公司从2005年就有了自己清晰的发展路线。公司并没有随波逐流进行产品跟风与模仿，而是明确自身定位，严谨细致、一丝不苟地打造自己的“服饰系列化”。

  在产品分类方面，公司已经由品牌创立初期的主打产品男装为主，向系列服装和箱包延伸，做大产业链，公司依托主打产品建立的品牌基础顺利实现了品牌对整个产品系列的拓展。登喜路品牌升级是新的市场环境下品牌精细化发展的必然趋势，也是产品、渠道终端、推广的同步升级。

  企业与代理商协同发展

  笔者通过电话联系了登喜路山西的代理商，他这样说道：“代理好的品牌能让我们学到很多东西，包括公司的经营理念、管理方式等。我们现在选择品牌，首先要考虑它的经济实力与创新实力；其次是领导的观念和亲和力；再者是双方要有共赢的理念。我们跟登喜路能够合作得这么愉快，就是因为登喜路有着很好的团队，董事长卢国平非常有亲和力，待人诚恳，非常重视我们这些代理商。”

  目前，英国登喜路服饰（中国）连锁控股国际有限公司拥有的代理商遍布全国各地。依靠这些代理商，公司与顾客之间架起了一座坚实的桥梁。董事长卢国平认为，“与代理商协同发展，这是登喜路取得竞争优势的关键所在。”

  英国登喜路服饰（中国）连锁控股国际有限公司选择代理商的标准是比较严格的，一般都是在当地有较高信誉度的商业人士，他们熟悉当地市场情况，能够及时掌握消费者需求状况，并及时提供快捷的服务。

  公司和代理商之间每年都要举行一些交流会议，就每一种产品的销售目标以及双方应作的努力进行讨论。登喜路还最大限度地开放了自己的信息资源，所有代理商的都可以了解到公司的销售趋势、市场数据等。从某种意义上来说，代理商就是公司的一员。

  长期以来，英国登喜路服饰（中国）连锁控股国际有限公司默默耕耘，始终坚持用品质说话，以市场评价为标准，踏踏实实走好每一步。正如董事长卢国平说的，不做一竿子生意，以诚信专业的服务打动客户，企业才能长期健康地发展下去。