当许多外贸企业因多种困难因素纷纷叫苦时，浙江美达皮具有限公司的利润反而同比增长10％以上。秘诀何在？该公司董事长黄卫国日前透露，公司独辟蹊径让产品销售直达终端市场，促使利润有了很大地增加。
据介绍，目前，普通外贸加工企业出口销售的流程为：生产企业、国内外贸公司、 国外贸易公司、国外零售商场，到达国外消费者手里前，中间要经过三四个环节，而每多一个环节就意味着增加一笔销售成本。
而位于安吉经济开发区范潭工业园的浙江美达皮具有限公司是一家外商独资企业，公司产品一直远销海外，主要市场有美国、墨西哥、欧洲等多个国家和地区。-时尚126品牌官方网店-今年以来，公司不仅从容应对严峻的外贸形势，市场也越做越大。“我们一直坚持产品国外直销和自主品牌。”据了解，在美国纽约、洛杉矶，在墨西哥六大中心城市，“美达皮具”都建立了自己的专卖店和完善的直销网络。“国外中间环节的减少，可以平均提高利润20％。”黄卫国表示，直销方式的好处是把产品直接送到顾客面前，不仅减少了中间的利润损耗，同时产品品牌得到宣传，竞争力提高。
“通过两三个中间商与外贸公司，再加上国外还有进口商、中间商，30％至40％的利润就没有了，如果外贸直销，我们起码可以多拿10％的利润。”他认为，外贸直销这种模式是长远有效的，更容易控制成本毛利，增加产品竞争力。同时，采用这一销售模式，还能花最短的时间从零售商处了解到最新的市场信息和需求变化，可以始终领先同行一步。
“今年，我们在稳定国外市场的同时，进入国内市场。”黄卫国介绍说，企业没有走贴牌、半成品加工等传统道路，也没有将产品直接投放国内市场，而是前期细致分析了市场风险，瞧准了内销军用皮带生产项目，减少诸多流通环节。今年上半年，公司仅军用皮带生产销售额就达到3000万元，预计下半年将超过这一数目，目前军用皮带生产量占到企业总产值的三分之一。“今年公司的销售额将超过原定目标8000万元，超过1.2亿元没问题。”黄卫国信心十足地告诉记者。
“我们通过几年来的积累，企业逐步开始提升发展，现在走内外并举之路，是扩大延伸市场的有效尝试，也是企业自身发展的必然趋势。”黄卫国认为，公司现在整个销售产量上来了，而且年底销售额将在去年基础上大幅度上升，企业的发展正在提档加速。
