外贸开头是比内贸要难很多。

　　内贸因为是可以随时打电话出差来接近客户，感觉很实在。
　　
　　新的外贸业务员，对客户资源一片茫然，你根本不知道客户在哪里，不可能像内贸那样想打电话就打去进行地毯式筛选，那个国际电话费贵啊，飞机飞过去一家一家拜访更是白痴。所以你只能老老实实在市场销售部日夜耕耘，电脑，电话，传真就是你的全部，蜗牛般积累，忍受老板N次的奇怪的瞪眼，3年后才有客户的基本知识基本概念。
　　
　　让我们下面举个非常简单的蒙古卖奶人例子来说明什么是自找客户自己销售的外贸业务员。在看这篇文章的你是初入行的外贸业务员吗？就是你了，下面就是你要走的路！
　　
　　假设你就是这个内蒙古养牛的农民想销售自己的牛奶，因为不懂得说中文，只会说蒙古语。于是你到北京”留学“，学了基本的中文。
　　
　　好了，可以沟通了，那从哪里开始呢？参加展会是最简单的了。第一年参加食品展会花了5万元，你拿到了几百张的潜在买家名片。那个兴奋啊，妈的，发了财买辆宝马！

　　回去之后你日夜联系他们，结果只有三鹿集团是一个真正牛奶买家，在争取订单的那几天，你瘦了好几斤。经过讨价还价并肯定你的样品之后，你的财神爷三鹿集团终于签订了一年500吨鲜奶的订单。
　　
　　合同传真“吱吱”的打印出来，拿着田文华的签名，你兴奋的一夜没睡着啊。
　　
　　有了一单业务作为基础后，你有更好的“本事”要别人入股或借款扩大供应能力，所以你需要找到更多买家来“做大做强”，“以后还要在香港上市呢”！
　　
　　感觉靠展会找客户太狭窄，于是你雇了一个中文系毕业的大学生做你助手，从多方面获得潜在买家的联系信息。
　　
　　比如在一个免费的B2B网站你看到了上海熊猫乳品有限公司，于是你打电话过去问，结果人家有收购鲜奶，于是你拿下另一个单子！
　　
　　比如你在超市里看到广州金鼎乳制品厂生产的奶粉，于是你弱弱的打电话过去问，结果人家有收购鲜奶，于是你拿下另一个单子！
　　
　　比如你也在一家免费B2B网站登记供应信息，终于1年后烟台澳美多营养品有限公司的采购业务员联系上你，于是你拿下另一个单子！
　　
　　比如一个中间商介绍了上海宝安力乳品有限公司给你，于是你拿下另一个单子，只是要被中间商拿去每斤2元的佣金。于是你暗暗直接跟上海宝安力直接联系，把中间商给踢了！
　　
　　比如有一天你从报纸上看到”蒙牛“和”伊利“的商业战新闻，于是你试着在网络上搜索“蒙牛”和“伊利”，嘿，都是挺出名的公司，找到他们的电话，接通，一问哪，结果人家刚好都要买鲜奶呢！
　　
　　当然以上是比较理想的情况下，而现实要残酷N多，可能你忙了半天，打了几万元的电话费，找到许多潜在买家，报了无数次的价，但没做成一个单子，原因很多，比如价格谈不拢，人家嫌你工厂小，人家感觉你不专业，或你接受不了人家60天的付款账期，或人家不了解你的信用和质量迟迟不敢下单。
　　
　　总之4年之后，你终于掌握几乎所有的中国潜在买牛奶客户，说实在，无非就是那么几家（100多家吧），再过2年后，你几乎了解所有这些买家的脾气，哪家价格好，什么时候那些买家会增加购买量并付最好的价格，哪家付款及时，哪家信用差。
　　
　　整整用了6年的辛勤耕耘，现在你是行业的专家了，还被莫名其妙的选为牛奶协会常务副会长呢，也不知道干啥用的，反正有开会就拼命鼓掌，有宴席就拼命互相敬酒。