今年1月，我随教育部有关领导对美国的大学出版社的发展进行了实地调研，感受很深。当前中国大学出版社的改革已经全面启动，下一步如何发展是大家普遍关心的问题。大学出版社的发展正处在一个十字路口，如何吸取国外大学出版社发展的经验和教训，找到适合中国国情的独特的大学出版社的发展道路，是摆在每个高校出版人面前的紧迫课题。

　　美国大学社在十字路口挣扎

　　美国大学出版社目前的发展面临着严峻的困境。大学出版社的学术性与商业性之间存在着一定的矛盾，学术性强的图书往往读者面较窄，发行量不大，常常亏损；而市场化程度高的商业图书往往缺乏学术性，或者学术含量不高。由于美国大学出版社大多坚守学术出版，它们在和商业出版社的市场竞争中处于劣势，因此，大学出版社普遍规模偏小，多数出版社入不敷出。目前在美国大学出版社中，预算出现赤字的比例高达70%，22%的出版社经费基本持平，只有8%的大学社能够赢利。资金短缺，经营困难，成为困扰美国大学出版社进一步发展的瓶颈。

　　面对生存的压力，美国大学出版社试图通过一些变革措施突破困境。

　　（1）拓展出版领域，出版面向市场的图书。很多大学出版社都在尝试出版受众面更广的图书，如大众图书、服务于当地读者的图书、高端教科书和教学参考书等，力图在商业性和学术性之间保持一种平衡。包括以出版学术著作而闻名的大学出版社如哈佛大学出版社、普林斯顿大学出版社、芝加哥大学出版社等都在尝试市场化或商业化图书的探索。很多大学出版社还通过从商业出版社引进管理人才来强化自身的经营管理。有的出版社的探索比较成功，但也有些出版社在市场化图书的操作方面很不成功，加剧了自身的困境。正如西北大学出版社社长莎瑞女士所言：“在过去20年中，美国大学出版社曾尝试通过市场化努力提高自己的竞争力，但大都不成功，越进行这方面的尝试，自身的劣势越明显”。

　　（2）进行数字化出版的探索和尝试。面对数字化出版的挑战，一些大学出版社通过提供电子图书、创办电子期刊、按需出版、向图书馆或网络销售平台提供电子图书许可等方式，获得一定的收入。但这方面的收入很少，成效不明显。

　　（3）从商业出版社引进经营型人才。例如，我们考察的这几家出版社的社长都是从商业出版社转过来的，另外像哈佛商学院出版社社长等过去也都在商业出版社从事管理工作，以此来加强出版社的经营和市场开拓。

　　（4）加强管理，降低成本。美国大学出版社通过规范化图书出版模版，降低排版费用；通过把生产制作转移到劳动力成本较低的印度和中国（例如在印度排版、在中国印刷）来降低生产制作成本；通过互联网上的宣传推广来降低营销费用等。

　　（5）进行横向联合。由于单个出版社规模都较小，美国大学社通过大学出版社协会牵线进行了一些联合，目前的横向联合主要是在营销领域，如西北大学出版社规模较小，它们的全部产品就委托芝加哥大学出版社销售中心代理储运和发行；而罗格斯大学出版社则与北卡州立大学出版社等地域相近的出版社组成储运和发行联合体，降低了储运和发行费用。

　　（6）开拓国际市场。由于很多美国大学出版社依托的大学具有一定的世界影响，加上它们所出版的图书在学术上具有国际领先的优势，因此，积极拓展与海外出版社的合作，开拓国际市场就成为一些美国大学出版社的选择。例如，很多美国大学出版社在英国、欧洲、加拿大等地都建立了办事处或代表处。

　　中美大学社对比带来启示

　　在考察过程中，我们深切感到，由于中美两国大学出版社之间成长和发展的环境不同，办社时的目的和定位有所差异，进行市场化运作的时间和水平不同等等，中美两国大学出版社之间既有一些共同的方面，也存在很大的差异。

　　中美两国大学出版社的共同点在于：都是所在大学不可分割的有机组成部分，不能脱离所在学校而独立存在；都为本校的教学、科研和人才培养服务，同时承担传播知识、传承文化的重任；都注重学术质量和品牌意识，把学术出版作为重要任务；都面临着共同的难题，如怎样应对数字化给出版带来的挑战，如何应对市场对学术的冲击、在学术和市场之间寻求平衡，等等。

　　中美两国大学出版社的差异在于：在出版范围方面，美国大学出版社的教材比例很低，所占份额很少，而教材产品（包括高校教材和中小学教材）是中国大学出版社的主体和核心，是中国大学出版社的立社之本；在出版规模方面，美国大学出版社在美国图书市场上所占份额极小，大学出版社的总销售额不足行业销售额的1%，而中国大学出版社生产能力极强，有若干家年出版新书能力超过1000种的大学出版社，大学社的总销售额占全国图书总销售额的比例在20%左右。在美国规模较大的出版社中，没有一家大学出版社，而中国出版社销售前20名中，有6家大学出版社。在市场运作能力方面，美国大学出版社在销售渠道、市场推广能力、对图书零售卖场的影响等方面都较弱，而中国大学部分出版社在社均赢利能力、人均利润、单品种利润、对销售渠道的影响等方面与商业出版社相比毫不逊色，甚至更强。在与学校财产关系方面，美国大学出版社大多能够从学校得到财政补贴，中国大学出版社没有从学校中得到资金补贴，大多数大学出版社要向所在学校上交利润，其中，一些大学出版社上交利润的数额可观。

　　美国大学出版社的经验和教训有很多值得我们借鉴之处，但中国大学出版社的改革和发展不能照搬美国大学出版社的发展道路。经过30多年的不断摸索和总结，中国的大学出版社探索出一条有中国特色的独特的大学出版社发展道路。美国大学出版社发展的历程对我们的启示在于：植根大学，做文化高地的守望者；服务教学科研，两个轮子一个都不能少；面向教育大市场，进行体制机制改革探索；充分重视网络技术在高校出版中的运用，积极探索数字化出版的赢利模式；从实际出发，探索一条中国特色大学出版社发展之路。

　　背景

　　美国大学社整体状况

　　美国大学出版社总体上规模不大，在整个出版业所占份额很小。目前，美国大学出版社共94家，每年出版新书约8000余种，占全美所有新书品种的5%左右，年销售额约2.2亿美元，占美国图书销售总额不足1%，出版杂志近700种。单个大学出版社的规模都不是很大，平均每个大学出版社年出书80种、人员规模约为30人，年销售额在25万美元至5000万美元之间。即使是规模最大的若干家出版社如芝加哥大学出版社、加州大学出版社、哈佛大学出版社等年出书品种也就在150~300种之间，约有2/3的大学出版社年出书品种不超过40种，超过一半的出版社年销售额不到300万美元。

　　主要出版学术著作的美国大学出版社定位为非营利组织，以出版学术著作为主要任务。美国大学出版社作为大学的延伸，以出版学术著作为主要任务，担任生产和传播知识的使命，服务于公共利益，不以营利为目的，因而是非营利组织。