每个人都会有很多疑惑：不知道哪些才是好卖的款式？要备些什么样的货？各种衣服的配比比例是多少？今天，就与大家分享一下童装服饰的销售与运营心得吧！市场没有一定好卖，市场上多的是你认为的好看到爆炸，后反倒滞销的款式。

　　事实上，市场在变化，消费者的需求和审美也在变化，要想知道什么样的款式好卖，可以从年龄阶段上分析。早期小童的衣服家长一般重视的是布料、功能和价格。

　　到中大童期间，孩子的审美观逐渐养成，家长们除了对布料和功能性的要求较高之外，也开始注重美观、搭配等颜值需求，开始寻找更有设计感、更具“时尚性”的服装。

　　备货中注意男女童的差异性

　　一般小女孩喜欢的是各式各样漂亮的裙子、甜美梦幻T恤，让孩子显得更为灵动可爱，而优雅大方的设计也更能得到家长的认可。

　　而男童大多喜欢的是英雄人物联名款和帅气质感设计的服装，比如蜘蛛丝、超人、警察以及字母印花、运动风格等，这些款式，在穿着上的组合效果非常有个性。

　　在进货中如何分配不同服饰的比例

　　休闲风、运动风、田园风、潮流风，这几个系列都是家长与小朋友喜爱的系列款式，以基础上衣、牛仔长、短裤、裙子为进货原则，在版型选择上，以条纹、格子、原点、小碎花，还有典雅的颜色为主。