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林聪颖
基本资料

姓  名:林聪颖
英 文 名:
性  别:
籍  贯:
学  历:大专
毕业院校:
职  位:

林聪颖个人简介
“西裤大王”九牧王是中国服装界的金字招牌。走过了创业的风雨历程,九牧王的创始人林聪颖取得了创业“真经”:“必须抱着随时可能失败的心态来经营企业。九牧王现在很成功,但肯定会有失败的那一天,企业的领导者只有对企业的现状和未来有清醒的认识,才有可能在失败来临前实现战略转移和突围。别人没想到时,你就该想到;别人想到时,你就该做到;别人做到时,你就该做好;别人做得和你一样好时,你就该换跑道!”

  不断换跑道
  上世纪80年代初,林聪颖做起了粮食生意,没赚到钱,还欠了14000多元的债。1985年的大年初一和初九,林聪颖在众人的目光中送走了上门讨债的人。春节还没过完,林聪颖带着仅有的200元钱,前往九江推销拉链。在林聪颖看来,拉链用量大,投入的本钱少,很适合自己。
  到了九江,林聪颖开始四处上门推销。到了第8天,林聪颖已经没钱吃饭,终于有一家厂商向林聪颖订了240元的货。那以后,林聪颖的客户越来越多,他却不敢继续做这个生意了——他销售的拉链都是一些小厂生产的,质量不过硬,常常遭到投诉,而且,拉链的销售利润实在太低。在同当地的服装企业打交道的过程中,林聪颖发现了一个商机——服装零售很有市场,而且利润丰厚。
  林聪颖的父亲开了一家服装公司,主要做外销生意,正好有一批服装尺寸偏小,不能出口,林聪颖便把这批货接过来,在青岛开了一家服装零售店。

  九牧王现身江湖
  1989年,林聪颖在青岛做服装零售生意挣了点儿钱,回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂,遭到了一致反对。磁灶从没有过一家服装企业,谁会买一个到处是泥土和粉尘的地方生产的服装?更何况,他只做过服装零售,对制衣技术能了解多少?
  林聪颖固执地坚持着。林聪颖以往积累下一些资金,又跟亲戚借来18000元钱,创业的原始资本共有72000元。林聪颖向磁灶镇政府租了500平方米的场地,买了几台二手锁边机和裁床,缝纫机、剪刀、凳子全由工人自己带。林聪颖到附近的城镇请来老裁缝,在对工人进行了一个多月的培训后,九牧王的前身诞生了。
  服装厂是办起来了,却并非一帆风顺,林聪颖用了4年才弥补上经营的亏空。1989年10月,林聪颖的工厂生产的西裤在青岛、大连面市,商场要求补货的电话一个接一个。年终结算,林聪颖吓了一跳:短短的四五个月,销售额竟有20多万元。
  为了强化质量意识,林聪颖集合全体员工开了一次现场会,把几百条次品裤子当众焚毁。这把火为九牧王换来了“西裤大王”的金字招牌。

  机会来了要抓住
  1995年,林聪颖遇到了改写九牧王历史的一次机会。在一次聚会中,林聪颖发现一位朋友的西裤的面料很有特色,垂坠感极佳,手感细腻。这种叫“重磅麻纱王”的面料是一家台资企业刚开发出的新品种。
  机会!林聪颖内心一阵狂喜:如果九牧王能垄断这种面料,用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。看准了就干。九牧王拿下了“重磅麻纱王”在内地的独家代理权,并对生产工艺开始新一轮革新。出乎意料的是,生产部门对此不以为然。
  林聪颖知道,如果只抱住原有的优势,能用新技术巩固自己的领先地位,用不了多久,企业将无力面对竞争。他说服了大家,推进改革。“重磅麻纱王”系列西裤一上市就引起了轰动,从1995年6月到1996年年底,累计销售400多万条,销售额超过1亿元。

  拿最得意处开刀
  2000年,九牧王西裤已拥有超过20%的市场份额,再往上走,空间已很有限。2001年,林聪颖意识到,长期以来,九牧王埋头在西裤领域辛勤耕耘,忽略了相关领域。
  就拿最得意处开刀!林聪颖给九牧王重新定位:以西裤为核心,以男式西服、男式休闲服饰为两翼。林聪颖努力将产品推向海外市场,还和国际服装企业意大利格利派蒙结成战略联盟,独家代理格利派蒙的产品。
  林聪颖说,高速发展的企业必将面临衰退期,这和人的生老病死一样不可避免。最重要的是在衰退期来临前,实现战略转移和突围。
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