卖场陈列师林其创：用技巧放大美丽

　　不像艺术家的设计师

　　林其创的外表看起来更像一个做销售、跑业务的，不像其他的设计师那样留长发、剃光头，看起来很艺术。现在林其创有了自己的公司，有的客户觉得他不像设计师，但看了他的作品后觉得他还是蛮专业的。

　　1996年从广州美术学院毕业，林其创在集美做了两年设计，后来进入TCL电池工作，担任设计总监。他深厚的美术功底很快得到了高层的赏识，也曾与吴士宏、李东生一起讨论TCL新LOGO的设计。在TCL的工作还让林其创收获了爱情，他的妻子就是一起在TCL工作的同事。三年后，手机电池零售市场慢慢萎缩，林其创也认识到广州是设计者的根据地，他又跳槽到NESO中国广州总部担任市场部经理，在NESO的工作经历使他充分认识到卖场陈列对产品销售的重要性，很多企业都会委托广告公司来做卖场陈列设计，但他们往往只懂设计，而对施工、对市场所知甚少，有好几次，都是林其创自己亲自改图纸，找施工队伍，才把卖场陈列的工作完成。

　　周围的同学和朋友很多都有了自己的事业，林其创也开始反思自己的职业生涯，结合自己的美术专业和多年的企业市场工作经验，他决定创办一家设计公司，主营卖场陈列设计。

　　北京有专业培训机构

　　在西方发达国家的百货业，商品的陈列技术已经有100多年的历史了，涌现出了许多著名的“卖场陈列师”，他们运用先进的色彩搭配技术，结合款式风格特征，利用陈列独有的装饰技巧，将商品优势最大程度展示出来，以促进销售。近年来，随着中国加入世贸组织，“卖场陈列师”才逐渐受到零售业的重视，而我国这方面的专业人才还相当稀缺。

　　北京现在已经有专门的陈列师培训机构，如中赫陈列，系统地学习色彩理论、卖场陈列搭配等方面的专业知识，结业后可获得中国商业联合会颁发的认证证书。

　　理念是不值钱的

　　刚去参加了一个竟标：一间很小的公司做一本画册，成本预算5000元，竟然找了7家设计公司来谈。在这样的情况下，肯定是谁的报价低谁最后胜出。客户认识不到一个刚毕业的中专生和一个经验丰富的本科生，研究生的差别在哪里，不清楚五千块钱做出的画册和十万块钱做出来的画册有什么不同，客户很少考虑你的设计成本，理念是不值钱的。

　　找到一间不要钱的办公室

　　准备开公司的时候，林其创四处“踩点”，寻找物美价廉的写字楼，看了好多地方，都觉得太贵，现在的办公室也是其中之一，虽然比较小，只有十几个平方，但因为地处繁华的天河直街，以前是某银行的办公室，传说中的旺财之地。看过一次后，林其创没有当场做决定，留下自己的电话说再考虑考虑，业主也简单询问了林其创租用的目的。几天后，林其创接到电话，业主决定不收任何租金，免费把办公室租给林其创，条件只有一个：为家乡电白的芥菜一碟，但他做得很用心：从考察菜地、起草租地合同到与政府谈判、制定“做华南最大的绿色蔬菜基地”的推广方案、制造“扶贫”的噱头，林其创全程跟进。

　　揾工揾到大订单

　　有一天，林其创突然接到一间猎头公司的电话，想挖他去顺德一家广告公司做设计总监，怀着好奇的心情，林其创去了顺德，那间广告公司的老总非常赏识他，但同时也感觉到自己公司的平台不够大，林其创自己去开创事业可能会有更大的作为。两个很快成了好朋友，他也了解新公司成立之初客户资源缺乏的困难，自己手头正好有一个订单：一个新加坡家具品牌要做卖场设计，而这种设计并不是自己公司所擅长的，不如交给林其创去试试看。林其创马上开始多方面收集家居设计的资料，还偷偷地去吉盛伟邦、美居中心观察，学习经验，很快，林其创就设计出了一整套推广方案：他用新加坡的标志鱼尾狮做LOGO，卖场布置上充分体现出新加坡大都市的海洋风情。客户很满意，马上拍板签了单。初次成功的喜悦使林其创更加坚定地把公司的主要业务定位于卖场陈列设计。