店铺1天不到10人进店 员工愁眉苦脸 答案全在这里

导读】 近来随着天气逐渐升温,很多门店的淡季也如期而至。店铺上下愁云满面,更有甚者直接挂上了门店转租的牌子。「业绩疲劳期」,你中枪了吗?

  近来随着天气逐渐升温,很多门店的淡季也如期而至。店铺上下愁云满面,更有甚者直接挂上了门店转租的牌子。「业绩疲劳期」,你中枪了吗?

  ①天气太热,店铺1天不到10人进店,员工趴在货架上?②天气太热,店铺一个月销售额不到10万?③夏季货品销量少,春秋清库存难?④销售差、员工离职,门店招聘难?⑤进店少、员工状态差,连带做不上?⑥周边促销活动雷同,毫无创新?如何快速摆脱业绩疲劳期?7大方法助终端店铺渡过非常时期!

  一、产品更新

  许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。

  二、激活员工状态

  早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

  除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。

  三、激励销售

  因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。

  四、创新营销模式

  淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

  五、异业结盟

  你门店业绩不好,那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

  六、团队充电

  客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿,并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同鞋子适合的人群和体型,加深对货品的熟悉度,在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。同时比如中涛教育6月27-29日的业绩暴涨课程,就是非常棒的导购技巧课程,学完回去可以快速提升成交率和连带率。

  七、VIP维护

  另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。淡季并不是一条死胡同,合理使用不同的营销策略依然能让你在「业绩疲劳期」绝处逢生。

声明:本文章为会员HAIRU于2017-06-09分享,此类稿件不代表本网观点。

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