实体服装店炎热夏季经营指导

导读】 炎炎夏季即将到来,很多企业都会利用这个时间做新品上市推广、清仓促销活动。服装行业也不例外,很多服装店主会做一些夏季服装的促销。但怎样搞才会成功呢?

  炎炎夏季即将到来,很多企业都会利用这个时间做新品上市推广、清仓促销活动。服装行业也不例外,很多服装店主会做一些夏季服装的促销。但怎样搞才会成功呢?

  经过这几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去了它的威力。你打折、我送礼,雷同的促销方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对促销活动已经麻木了。那么,促销活动究竟还有意义吗?要怎样搞才会成功呢?下面我们就一起详析一下夏季服装的促销攻略。对于服装店经营来讲,7月的关键词为:全月无节日,夏装促销正当时!

  正如我们在6月经营指导上所说的,夏季产品的销售时间是很长的,从13周的清明节开始,一直可以延续到34周,给人的感觉就是夏季的销售时间很长,有的是时间做生意,不用很担心!

  但是,大家要知道,在夏季商品销售的后半程,并没有大的公共节假日,同时由于天气炎热,客流普遍较少的情况下,促销效果是比较难以保证的;因此夏装促销准备越晚的,效果会越差。

  很多服装店家从内心上并不是很意愿主动去做促销,一部分是因为不舍得利润,今年卖不完明年再卖的心态;这是传统作死的想法,呵呵;另一部分是认为好的品牌,好的店铺都是不做促销的,会影响品牌美誉。

  一个插曲:

  当年在大学听一节Marketing公开课,作为讲课的外教提了一个问题:作为一个品牌,长期利益和短期利润之间,应该选择哪一个?作为一个中国人,按照我们接受的传统的思维理念,必须选长期利益啊!结果通通都被打了个叉叉!

  教授给出的答案是:把品牌做死掉!听到这个答案,我们当时直接从凳子上掉了下来!

  教授的解释是:“品牌”并不是真正的财富,品牌并不是钱。对于品牌运作,要一点点抽品牌的血。有序地,精致地,把无形品牌卖成有形金钱,最终把品牌做死掉。这样才是利益最大化的做法。

  今天的LV,Prada,Gucci等诸多大品牌,因为时代的变迁及消费者行为的改变,终有一天,也会沦为烂大街品牌,而没有了任何品牌价值。如果在公司倒闭之前,品牌没有卖到零。这才是对公司最大的不负责任。

  大牌的周期相对会长些,而我们的普通服装店存活时间则会更短!大家想想,在街上能生存十年以上的个体服装店,其实凤毛麟角!很多服装店存活时间都不会超过2年。所以,我们不要害怕做促销,而应该是想方设法把服装店做“死掉”为止!

  当然,是有序地,精致地,把无形品牌卖成有形金钱,一点点抽光目前服装店品牌效应的血,最终把服装店做死掉。而不是像下图这样,直接,马上做死自己!

  那,夏装促销,是不是就是代表疯狂打折?超低价?这个大家必须要有一个理念:价格的高低是相对的,具体是多少并不重要。重要的是,让顾客觉得便宜就对了!

  如果店铺产品的单价高,你就在折扣做文章;如果单价低,你就在金额上做文章。全场不能做,就做单品、做主推款...总有一个方案适合你!

  7月的销售,除了夏装促销,还要关注秋装的上市节奏!首先我们看到,今年7月的天气,温度会比往年略低一些,高温天会更温和一点:

  而从往年7月的夏秋装销售利润值对比,也会让我们不得不重视秋装的份额:

  当然,这个要根据品牌和店铺产品的属性,会有所区别!但是,一定要注意的是,不能因为以下因素,而人为的把秋装新品后置:

  (1)夏装的库存太大,所以先重点全力出清夏装,而秋装先让让路;(2)市场上的竞品都没上,所以我们也不急;(3)根据秋装的订货数据和销售预估,相对比较合理,所以,秋装不用急,等适时再上;(4)目前阶段的店铺生意还可以,没必要调整产品结构和布局。最后来说说面当7月的高温天,我们店铺的现场具体促销应该怎样破?

  夏季服装促销的方式

  促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定。另外,这些促销活动也不能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。

  夏季服装促销需力度大

  贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一个“一元买一套家居服”的活动,因为优惠力度前所未有,所以,吸引了众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面,通过这类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。

  夏季服装促销活动的步骤

  一、促销方案的制作

  一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容:前言、主促销时间、促销地点、促销目的、促销主题、促销内容、执行步骤等等。

  二、促销的执行

  促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,服装店经营者应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开。不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

  三、促销活动的效果反馈

  一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,服装店经营者应及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。

  总而言之,夏季促销就掌握三点:因地制宜的策划方案、执行的力度尽可能大、效果分析改进。掌握这几点,我相信店铺的人气会越来越旺。

声明:本文章为会员HAIRU于2017-07-10分享,此类稿件不代表本网观点。

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