丹比奴店铺管理 顾客进店只看不试穿不买 怎样才能促成销售

来源| 丹比奴      2017-07-11
导读】 随着电商弊端的显露,买衣服不合适,质量不好等已经成为了消费者头疼的问题,一时间失去了对电商购物的信心,从而将战场转向了实体店。

  随着电商弊端的显露,买衣服不合适,质量不好等已经成为了消费者头疼的问题,一时间失去了对电商购物的信心,从而将战场转向了实体店。现在越来越多的消费者喜欢到店购买服饰,看中的正是实体店的服务和产品体验,能真正感受到服饰带来的美丽。

  消费者喜欢到店购买服饰没错,但是也存在着很多消费者就是到店想看一下有没有自己喜欢买的,并没有下决心一定要买到,这时候就会存在只逛不试穿不买的现象。其实,在店铺的整个销售过程中,试穿是一个很重要的环节,会直接影响成交率。那么,店铺应该如何吸引顾客进店试衣,从而促成交易呢?接下来,丹比奴分享几点,让你的店铺业绩爆棚!

  很多顾客进店从来都不会闲着的,即使不试穿,也会在货架上找自己喜欢的衣服,或者看到自己喜欢的了,就会在身上比划一下,这时候说明顾客对衣服还是有很大的好感的,所以我们要为顾客拿主意。在这个拿主意的过程中,店铺里的导购应该要这样做,才能促成顾客的试穿和买单。

  1、要学会判断顾客的穿衣尺码和穿衣风格

  产生试穿和交易的前提,就是你一定要赢得顾客的信任。当顾客一进店,你就要马上判断出顾客穿多大码数的衣服,她的身材和整个气质适合什么类型和款式的衣服,然后就要适量地拿出合尺寸的衣服给顾客试穿,这样顾客才会试穿,试穿喜欢了,最终才会购买。

  在这个过程中,需要丹比奴提醒注意的是,一定要拿合适尺寸的衣服给顾客试穿,不要总是拿不合尺寸的衣服,这样会让顾客对你不信任,甚至认为产品的质量有问题。不要怕麻烦,尽可能多地拿衣服给客户试穿。

  2、要掌握专业知识,成为顾客的时尚顾问

  每一种size,每一种风格都有人会喜欢,而你作为一个导购,就应该要知道一件产品的亮点在哪,它的卖点是什么,适合什么类型的人穿着。而要成为顾客的时尚顾问,要懂得流行趋势与时尚搭配,当顾客挑选了两件衣服,要你为她做选择的时候,你要给顾客推荐最适合她穿的衣服,更容易让顾客做出迅速的决断,产生购买行为!

  越专业的导购越能产生成交率,为提升自己的专业知识,听丹比奴的,一定要经常阅读一些时尚杂志,了解一些时尚流行趋势和搭配知识,必要的时候,给顾客一些恰当的建议,促成交易。

  没有不买衣服的顾客,只有不会做销售的导购。一个会做销售的导购,就要掌握一定量的专业知识,成为顾客的时尚顾问,学会帮顾客挑衣服。

声明:本文章为会员HAIRU于2017-07-11分享,此类稿件不代表本网观点。
开店指南
品牌服装网版权与免责声明:
  • 本网原创文章仅代表作者本人观点,转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。不良/侵权内容联系电话:0755-88839690
名人故事
栏目推荐

扫一扫马上关注

服装店那些事儿

您的服装口袋百科全书