如何用陈列提高业绩 让店铺生意火爆起来

来源| 布莎卡      2017-08-04
导读】 为什么别人的店铺任何时候总是客流蜂拥而至,成交量大,销售业绩如此火爆?可能你会觉得是别人在搞大促,或者是在做新品促销的活动,又或者是在炒作,像那些网红店一样。其实,这背后有一定的销售手段在,可不止促销或者炒作这么简单,这时候千万不要忽略了店铺的陈列。

  为什么别人的店铺任何时候总是客流蜂拥而至,成交量大,销售业绩如此火爆?可能你会觉得是别人在搞大促,或者是在做新品促销的活动,又或者是在炒作,像那些网红店一样。其实,这背后有一定的销售手段在,可不止促销或者炒作这么简单,这时候千万不要忽略了店铺的陈列。

  对于店铺来说,一个好的陈列是能够发挥销售员的作用的,它能让进店的顾客心动,更能让顾客产生购买冲动,从而让店铺销售业绩火爆!那么什么样的陈列才能称之为好的陈列呢?让“布莎卡”教你几招!

  陈列色彩基本搭配方式

  卖场陈列的色彩搭配方式有很多,这里列举几种常见的方式,这些方式也是国际国内一些著名服装品牌在卖场中常用的。其原理都是根据色彩搭配的基本规律,再结合实际的卖场销售规律变化而成的,通俗易懂,容易掌控。

  陈列色彩搭配的主要目的,就是将卖场中多色的服装根据色彩的规律进行规整和统一,使之变得有序列,主次分明,易于顾客识别与挑选;同时运用色彩的明暗、强弱、面积大小等手法进行规划,用色彩制造卖场节奏感,调动顾客的购物情绪。

  这些色彩搭配方式既可用在服装和装饰品中,也可在服装和背景中灵活地使用。主要有对比色搭配、类似色搭配、中性色搭配等方式。

  (1)对比色搭配

  特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大,因此这种搭配方式经常应用于橱窗陈列中。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同,通常由于高档女装和休闲装的品牌特性,卖场中对比色的搭配范围比较广泛;主要是丰富卖场的色彩搭配方式,调节卖场气氛。

  (2)类似色搭配

  产生一种柔和、宁静的感觉,是卖场中使用最多的一种搭配方式,也是高档女装、男装常用的搭配方式。当然类似色过多的应用,也会使人觉得没有精神。因此在做类似色的陈列搭配时,要注意服装色彩明度上的差异,以丰富陈列效果。

  (3)中性色搭配

  会给人一种沉稳、大方的感觉,中性色具有协调两种冲突色彩的功能,因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。

  中性色的面积太多,也会让人感觉单调和沉闷,在中性色中加入一些有彩色,可以增加卖场中的气氛。可以用有彩色的围巾、帽子等进行服饰搭配;以中性色为主的卖场中可以增加些有彩色的饰品和道具进行搭配来丰富色彩。

  对比色、类似色、中性色这三种色彩搭配方式在卖场陈列中是相辅相成的。如果一个卖场全部采用类似色、中性色的搭配就会感到过于宁静,缺乏动感。反之,太多地采用对比色也会使人感到躁动不安。因此,每个品牌都必须根据自己的品牌风格,顾客定位、卖场的不同区域等因素选择合适的色彩搭配方案,选择不同的色彩搭配方式,灵活运用。在掌握这些色彩基本原理后,然后再根据工作实践,就可以创造出更多的色彩搭配

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