丹比奴店铺管理 店铺陈列照这样做 百丽也许不会“被退市”

来源| 丹比奴      2017-10-26
导读】 前段时间一代鞋王百丽的宣布退市让大家感到惋惜,怎么我还未老你已然退市,已经看好的好几双鞋还没买呢。但是冷静下来分析,它的退市不是偶然而是必然。

  前段时间一代鞋王百丽的宣布退市让大家感到惋惜,怎么我还未老你已然退市,已经看好的好几双鞋还没买呢。但是冷静下来分析,它的退市不是偶然而是必然。

  在这个新零售的时代,消费者对于品牌店铺的颜值和购物体验越来越重视。但是百丽没有认识到它的重要性,仍然一直保持传统的门店设计,毫无美感和体验感,最终的结果就是满足不了消费者需求而“被退市”。

  总结起来,鞋子店铺要做好,要有业绩,陈列就要跟上消费者的节奏,还要有一定的美感和体验感,带来购物的享受。

  “回归到店铺的陈列上,百丽的店铺陈列到底出了什么问题?据行业分析,一是橱窗陈列没有重点展示感;二是商品重点展示不够明确;三是不善于运用氛围道具。”那么到底什么样的店铺陈列才会赢得消费者的喜欢,从而获得巨大的销售呢?今天,丹比奴将和大家一起来分享鞋子店铺的陈列技巧,让店铺业绩爆棚!

  1、店铺陈列技巧:橱窗要有,还得有场景互动感

  有很多人有这样的误区,鞋子的店铺总体来说比较小,觉得橱窗没有必要存在,那你就错了!你看那些销售得好的店铺,哪一个没有橱窗的。

  橱窗是一家店铺的门面,是消费者最先接触店铺的第一视觉点。一定要把橱窗陈列好,这样才能够大大增加你店铺的进店率。在橱窗的陈列中,你还要善于制造场景,让消费者有代入感,有一种置身于此的共鸣感。要达到让消费者一看到就很想进店的效果。

  2、店铺陈列技巧:店铺陈列要有重点,多使用氛围道具

  除了店铺的橱窗之外,店铺里的陈列也很重要。有些店还没进去,你就想出来了,那些商品摆得密密麻麻的,都无从下手;而有些店你在门外看着就很想进去,除了整齐划一之外,整体的氛围让人特别舒服,有如家的感觉。

  为了让消费者看到店铺的推荐重点,店铺要将重点产品陈列在店铺的A区(门口进去的第一个展台的位置),一些应季主推的产品,要用标识牌标识,让消费者更容易看到它们的存在,自然也就容易被销售出去。

  在这个视觉经济时代,消费者的视觉体验至关重要。如果商品只是单一地陈列,就不会有美感,消费者也不会喜欢。所以,店铺要使用一些氛围道具,比如书、相框、木架、云朵、树枝、线球、椅子、沙发等,制造一个场景氛围,让消费者身临其境,享受其中,买买买是一定少不了的。

  基本的橱窗、场景、重点产品陈列好之后,其它的商品可以使用一些鞋店惯用的陈列手法:重复陈列,保持适度的空间,不要只追求量多;奇数陈列,同样码数的鞋子不要放两只;三角形立体陈列,在可利用的空间范围内,尽量使陈列产生立体的感官享受,就像看电影那样……

  百丽“被退市”给我们的经验是:鞋店门店设计要跟上消费者的节奏,店铺陈列要做好快跟着丹比奴一起来看看你的店铺做好陈列了吗?照着做,一定有大生意!

声明:本文章为会员HAIRU于2017-10-26分享,此类稿件不代表本网观点。
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