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中国市场销售强劲 Furla的上半年业绩比Coach和MK都要漂亮

编辑 : Jinho 来源 : 服装店  
   2017-09-12
导读:继去年录得创历史纪录的销售额后,在截至6月30日的今年上半年内,Furla销售额再度录得双位数的强劲增长,同比猛涨23.5%至2.38亿欧元,2016年同期营业额为1.93亿欧元。

  继去年录得创历史纪录的销售额后,在截至6月30日的今年上半年内,Furla销售额再度录得双位数的强劲增长,同比猛涨23.5%至2.38亿欧元,2016年同期营业额为1.93亿欧元。

  亚太地区销售强劲,中国营业额呈双位数增长

  Furla在中国地区销量呈现爆发式增长,2017上半年其在亚太地区的销售额猛涨63%,占总销售额的24%。美国地区销售额增长仅为3%。值得一提的是,Furla男装产品在亚洲地区的销售额同比飙涨133%,主要得益于品牌期内在亚洲新增的9家男装门店的业绩贡献。

  Furla总裁Giovanna Furlanetto指出,今年上半年Furla在全球各地区业绩的积极表现主要受益于集团全面扩张的动态战略。特别是在包括中国的亚洲市场。集团首席执行官Alberto Camerlengo也专门指出,Furla在亚洲地区销售的基本为全价产品,而在美国市场已正式退出亚马逊,未来将专注于发展全价商品。

  得益于产品的高性价比,Furla迅速获得中国消费者的青睐。有报告显示,中国消费者出境游的消费巨大,很大部分目的是购买奢侈品牌,Furla是国内消费者在欧洲代购最热门的品牌之一,来自中国消费者的代购为Furla贡献了高比例的收入。

  为更好地激发Furla在中国地区的市场潜力,Furla于今年8月14日正式宣布入驻阿里巴巴开设旗舰店。消费者可以在该平台选购当季系列产品,涵盖手袋及配饰等品类。继Furla在天猫上的七夕手袋预购活动获得积极反响后,9月21日,Furla将特别发布两款天猫旗舰店独享产品。有业界人士认为,Furla入驻后,或将改变轻奢品牌在中国线上市场的格局。另外,截至目前,Furla在中国拥有42家店铺。

  全球444家专卖店,零售渠道销售额实现快速增长

  Furla期内零售渠道销售额增幅达双位数,占总销售额的64%,旅游零售销售额也实现47%的大幅上升。而目前,Furla集团的产品覆盖全球一百多个国家,共拥有444家专卖店,其中一半为直营,产品在1200多个品牌集合店及百货商场中销售。

  值得关注的是,Furla在澳大利亚地区的销售额同样录得64%的高增幅。Furla于今年4月决定回购澳大利亚所有分销代理权,以进一步强化澳洲地区业务。此前,Furla在澳洲地区的业务均由Luxury Retail Group代理。Furla今年将在澳大利亚新增5家门店。近期,Furla集团还开设了包含伦敦的Brompton Road,阿姆斯特丹的PC Hooftstraat在内新的精品店。

  爆款支撑,重塑自己最重要的手段

  早前有分析人士指出,有了爆款产品的Furla正在吸引越来越多年轻消费者的关注。2011年春夏,糖果包的出现为Furla打破了僵局。这可能算是它第一个从好莱坞出发风靡至全球的爆款。这款包把色彩清新的PVC材质与皮革细致地缝合在一起,呈现出透明的果冻感,而且配色繁多,让当时的手袋市场和年轻消费者感到兴奋,这一创新的做法也帮助Furla当年的全球销售额上涨了20%。2014年,Furla又推出了史上第二个爆款,Metropolis链条包,同样色彩丰富、更加个性化的Metropolis斜挎包现已成为品牌最受欢迎的手袋系列。Metropolis在2015年给Furla带来的全年销售额高达30%的同比增幅,这是2014年增幅的2倍。为了抓住并升级Metropolis既有的影响力,Furla还推出了拆分版本的Metropolis,名叫“My Play Furla”(为你定制),让消费者有机会尝试更多风格,增加反复购买率。

  下半年动作不断,进一步推动品牌有机扩张

  在财报发布后,Furla宣布将会推迟IPO计划,把现阶段的重点放在提升生产效率与规模上。集团的目标,是在多样化的产品类别以及地理版图方面持续地、有机地扩展。

  详细计划如下:

  1、Furla目前的手袋年产量约为250万个,未来目标是努力提升至300万个。

  2、发力高端市场,Furla将会增加售价在400至600欧元之间的产品数量,据悉,品牌今年还将发布首款香水。

  3、2017年下半年,Furla将继续在香港、北京、东京及布拉格等地区开设新的门店,同时增加对市场营销业务在数字化与电商领域的投入。

  应对变化快速反应,轻奢品牌业绩普遍稳健

  行业条件恶劣显现出放缓趋势,不仅仅是轻奢品牌,困难的市场环境使更多的零售品牌利润受到损害。同样面临过度商业化、过度折扣和形象损失的问题,轻奢品牌也在尝试积极调整策略,让品牌的势头不至于被淹没。Coach集团这几年在成本压缩以及摆脱打折促销怪圈方面取得一些成效。同时,Coach将对今年收购的Kate Spade进行一系列整改措施:减少促销活动,削减批发分销渠道等,或增加新品类等。Michael Kors也在减少产品在百货商店中的曝光率。

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