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森马、太平鸟、李宁 哪个品牌在网上卖得最好

编辑 : Jinho 来源 : 中国服装圈  
   2017-09-21
导读:近日,李宁有限公司发布截至2017年上半年业绩。报告显示,李宁在过去半年内的收入达到39.96亿元人民币,较2016年同期上升11%;毛利较去年同期的16.78亿元上升14%,至19.04亿元。

  近日,李宁有限公司发布截至2017年上半年业绩。报告显示,李宁在过去半年内的收入达到39.96亿元人民币,较2016年同期上升11%;毛利较去年同期的16.78亿元上升14%,至19.04亿元。


  值得一提的是,李宁整体毛利率持续改善,由同期的46.7%提升至47.7%。李宁将此主要归功于毛利率较高的直营业务,包括自营零售及电商占比的上升;批发渠道的新品销售占比提升以及改善自营店铺新品折扣等。

  3月,李宁发布2016年度业绩,公告显示,李宁全年电商收入同比上升约90%,占李宁品牌收入的14.3%。而在电商业务上的持续扩张和有效投入,已经让李宁电商收入占比增加至如今的18%。


  不管是规模还是效率,回归李宁的第三年,这样的答案能让李宁本人满意吗?而除了李宁,不少传统服装品牌的电商占比正在逐年上升,电商增势明显。品牌们最开始将电商作为清库存渠道,到后来不断增加新品比例、试水全渠道,再到如今的新零售智慧门店,将天猫等电商平台视为品牌营销的重要阵地。电商对传统品牌的变革一直贯穿始终。除了占比不断上升,电商究竟对它们形成了哪些化学作用?

  森马:成立电商公司五年,如今占比接近三成

  休闲服饰品牌森马在开始电商业务之初,便成立了独立的电商公司。2016年年报显示,电商收入占比已接近三成。

  2016年度,森马服饰营收为106.67亿元人民币,相比2015年度增加12.83%。其中,电商业务保持快速发展态势,营收达到32亿元,同比增长80%以上,超出预期20%。


  此外,森马服饰将继续推进线下线上业务的融合。针对线上,森马电商除了加强线上专供款的推进,还延伸多品类发展,推出森马品牌鞋类、箱包等,丰富电商产品。

  太平鸟:抓住线上用户,打造年轻化

  今年4月,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(股票代码:SH603877)交出上市后的第一份年度财务“成绩单”。


  尽管PEACEBIRD女装品牌销售不及预期,但好消息是,太平鸟的多品牌和年轻化战略正在发挥作用,童装品牌MiniPeace、初创品牌MaterialGirl女装均获得不错的增长。

  太平鸟的线上业务依旧抢眼。2016年,太平鸟的线上收入达到15.98亿元,占全业务收入的16.15%,同比增长超过四成。

  太平鸟将O2O作为未来销售的新趋势。从2015年8月起,太平鸟正式试水O2O,并在之后两年内的双11中联动了线下门店。

  而据报告显示,太平鸟电商事业部已经成立专门负责移动互联网业务的部门及O2O项目组,在微淘、微信等平台大力发展移动互联网业务,积极探索O2O业务。

  安踏:电商仍然是增长动力,2020年占比将达20%

  8月15日,安踏体育用品有限公司也发布了2017年中期报告,显示期内收益增加19.2%至人民币73.2亿元,毛利率上升2.7个百分点至50.6%。继续领导本土运动品牌。


  尽管并未披露具体的电商销售数据,但它继续成为安踏集团增长最快的业务之一,公告称“随着电商地位的日益上升,希望清晰的电商业务策略能够支持全渠道及品牌战略。”目前,安踏电商为安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS等品牌都提供了线上专供款产品。

  为了吸引更多消费者,安踏电商将所有网店界面、改善产品介绍和展示,以及提高产品搜索和排列功能,进行标准化设计,并对电商平台上的产品推出时间、优先次序及款式均作出规范,协同线下零售商,避免互相竞争。

  在2016财年年报中,丁世忠在主席报告书中更加明确指出,双11期间,安踏集团于线上的整体销售额同比增长超过100%。他同时提到,未来的机会在于以购物重心和电商为核心的渠道转型,在于以跑步、室内训练、户外运动、篮球、足球和冬季运动为主的细分市场,以及市场规模巨大的儿童鞋服市场。

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