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法国时装品牌Maje母公司SMCP为何在中国大获成功

编辑 : Jinho 来源 : LADYMAX时尚头条网  
   2017-12-19
导读:被中国买家收购后,法国时装集团SMCP正将天猫视为进一步扩张中国市场的最佳跳板。SMCP集团于去年被山东如意集团以13亿欧元收购,得益于极简的法式风格和高性价比,旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三个品牌深受中国消费者喜爱。

  被中国买家收购后,法国时装集团SMCP正将天猫视为进一步扩张中国市场的最佳跳板。SMCP集团于去年被山东如意集团以13亿欧元收购,得益于极简的法式风格和高性价比,旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三个品牌深受中国消费者喜爱。为更好地发掘中国市场潜力,Sandro、Maje和Claudie Pierlot自去年以来先后入驻天猫开设旗舰店。

  据SMCP集团亚太区CEO Stéphane Ledru透露,在天猫大数据的支持下,三个品牌加入天猫后迅速获得了大批消费者,刺激SMCP集团去年上半年在线销售额猛涨104%。虽然Sandro和Maje为SMCP集团核心品牌,但规模较小的Claudie Pierlot却是近三年来增长最快的品牌,年复合增长率达30%,去年销售额超过1亿欧元,占集团总销售额的16%。


SMCP集团亚太区CEO Stéphane Ledru

  据悉,Claudie Pierlot在过去一年中加快了在韩国、香港和中国内地的扩张进程,品牌总经理Isabelle Allouch则强调,中国会是品牌未来重点发展的地区之一。

  在尝到入驻天猫的甜头后,Sandro Men与Claudie Pierlot于今年11月首次在2017天猫双11潮流盛典走秀,并获得超出预期的反响。据悉,SMCP集团计划在明年的双11购物节举办更多活动,未来还会和天猫持续进行战略性合作。

  Stéphane Ledru强调,无论是现在还是未来,中国一直都是SMCP的重点市场,未来计划进一步扩展品牌在中国市场的零售网络和知名度,以吸引更多中国消费者。

  值得关注的是,随着中国消费者购物行为的转变背靠天猫超5亿的月度活跃用户数,进驻天猫成为各大品牌拓展亚太区电商业务最便捷有效的方法,越来越多的奢侈品牌开始选择加入天猫商城。

  据统计,截至2017年3月,福布斯公布的全球最具价值的消费者品牌中,75%的品牌已进驻天猫。自今年以来,天猫已集齐LVMH集团旗下包括葡萄酒烈酒、时装皮具、香水美妆、钟表珠宝和精选零售在内的五大事业部的品牌,爱马仕旗下的上下、Tod's、HOGAN等奢侈品牌也相继入驻。

  8月1日,天猫奢侈品虚拟APP Luxury Pavilion正式上线,这是全球首个针对奢侈品品牌专属定制的虚拟App,令已入驻天猫的奢侈品牌能够向天猫5亿用户中的高端用户定向展示和触达。天猫计划把该App打造成全球最大的品牌自营奢侈品线上平台。

  天猫服饰副总经理梦姑在接受采访时表示,在网购诞生初期,消费者一般会通过电商购买线下买不到的产品,例如比较小众的品牌或价格较便宜的产品,但随着中国消费者对网购逐渐产生依赖并养成习惯,产品的价格不再是他们网购时考虑的首要条件,这为奢侈品牌和轻奢品牌入驻天猫打下了良好基础。

  她强调,从平台价值来看,无论是天猫还是淘宝,一直都跟随着中国时尚服饰行业发展,所以拥有大量成熟的网购服饰消费者。从消费者层面来看,阿里大数据则为数以亿计的消费者提供了“千人千面”的购物体验,持续的个性化内容输出和高度互动参与形式是天猫帮助合作品牌吸引更多目标消费者的最佳利器。

  在谈及Sandro、Maje和Claudie Pierlot入驻天猫后的业绩表现时,梦姑坦承虽然这三个品牌一加入便收割了大批粉丝,具体用户数量也在不断增长中,但在中国知道这些品牌名字的用户圈子还不够大,所以天猫会继续与SMCP的品牌展开合作,帮助它们吸引更多新的消费者,而不仅仅是消耗已经存在的部分天猫用户。

  由于奢侈品消费者画像与普通女性服饰消费群体画像的购物决策存在一定差异,天猫认为现阶段对于Sandro、Maje和Claudie Pierlot而言,更重要的是通过利用短视频、KOL等营销方式去提升知名度,从而打动更多的潜在消费者。

  鉴于Sandro与Maje今年在天猫商城取得的理想成绩,Sandro和Maje还于今年内推出了针对中国内地市场的官网及官方电商。有数据显示,在2011至2020年期间,中国内地进入中产阶级家庭的数量将从3300万增至8500万,而这些消费者都有潜力成为SMCP集团的新目标消费者。

  为更好地帮助旗下品牌实现全球化,SMCP集团于今年10月20日正式在巴黎证券交易所IPO,融资高达1.27亿欧元,是巴黎证券市场今年第二大的IPO。融资完成后,山东如意控股股权将降至51%,Sandro创始人兼艺术总监Evelyne Chétrite及Maje的创始人兼艺术总监Judith Milgrom,分别持有2.2%和2%的股份。

  在截至9月30日的第三季度内,集团销售额同比大涨17.7%至2.18亿欧元,按固定汇率计算增幅则为20%。期内,Sandro销售额同比大涨26%,Maje销售额则增长6%,其中Claudie Pierlot销售额增幅最为显著,录得29%。

  随着Sandro、Maje和Claudie三个品牌不断加速扩张中国区业务,报告期内,集团在包括中国市场在内的亚太地区销售额同比大涨26%,在EMEA、美洲和法国的销售额的增幅则分别为27%、3%和1%。

  据悉,配饰将是SMCP集团的核心业务,得益于Maje新增的鞋履与皮具产品系列畅销,集团配饰部门在2016财年的销售额同比猛涨41%。此外,集团旗下品牌Maje与Sandro已与眼镜制造分销商Mondottica签署了为期六年的制造与销售许可协议,计划进军奢侈眼镜领域。除眼镜外,包括手袋和鞋履等配饰和服装都将是品牌短期发展重点。

  SMCP董事长兼首席执行官Daniel Lalonde早前预计,集团整体销售额在2019年进入10亿欧元俱乐部。不过随着市场竞争愈发激烈,SMCP集团旗下品牌能否精准锁定目标消费者并保持新鲜感将会是一大挑战。

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