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潘多拉珠宝业绩后劲不足 门店扩张+进驻天猫不奏效?

编辑 : Sally 来源 : 赢商网     
   发布时间: 2018-05-25 00:00:00
导读:丹麦珠宝品牌潘多拉(Pandora)在市场正在“掉粉”。尽管门店扩张且增加了线上渠道,潘多拉在的业绩增长依旧不容乐观。

  丹麦珠宝品牌潘多拉(Pandora)在市场正在“掉粉”。尽管门店扩张且增加了线上渠道,潘多拉在的业绩增长依旧不容乐观。

  潘多拉财报显示,今年季度其在亚洲市场销售额的增幅仅录得1%,占季度总销售额12%的市场增长进一步放缓。颓势并非今年一季度开始出现。根据2017年年报,潘多拉全年在市场销售额增长了82%,但相比2016年依旧有着不小的落差。

  然而,潘多拉对市场的投入并不小。财报中透露,潘多拉去年在市场新增了54家新概念店。就目前全国门店布局来看,潘多拉也占据了不少高流量的商场。此外,潘多拉还在去年进驻了天猫,开通了线上销售渠道,目前粉丝数为177万。

  记者查阅潘多拉目前在的门店布局发现,该品牌目前在内地门店多数集中于上海、北京、广州、深圳、成都、重庆等一二线城市。

  以上海为例,根据潘多拉微信公众号,该品牌在上海共有22家门店,且都是上海热门购物中心,包括上海IFC国金中心、上海iapm、上海港汇广场、上海K11购物艺术中心、上海七宝万科广场、正大广场等等。在一线城市中,上海门店的数量最多。

  在北京、深圳、广州、成都、重庆,潘多拉也同样进驻了当地的热门商场。如北京三里屯太古里、北京朝阳大悦城、深圳万象城、广州太古汇等。

  同时,潘多拉也在向着三线城市渗透。今年4月,南通文峰大世界就首次迎来了这家轻奢珠宝品牌。

  一方面是持续的扩张,一方面是尴尬的业绩增长。潘多拉官方认为主要是受到了代购的负面影响。而代购的火热确折射出一个事实:潘多拉产品国内外市场价有着不小的差距。据从事代购人士透露,部分产品在国外的价格只有国内的60%——70%。

  但据业内人士分析,潘多拉业绩增长动力不足的主要原因还在于产品难有突破创新。当下消费者的习惯有一个明显的特征:喜新厌旧。而潘多拉过于依赖Charms珠串系列,这一系列产品有着不少类似款式。

  潘多拉集团表示目前已经意识到问题,正在加紧产品创新。今年春季首度的2018全新PANDORA Shine系列珠宝为925银材质外层镀18K金,一改以往全部银色饰品的形象。与此同时,PANDORA还推出BeeMine和RaysofSunshine珠宝系列,这些珠宝系列仅在有限的时间内提供。

  2009年,潘多拉由代理商引入市场,官方正式引进市场是在2015年。来到后潘多拉一度受到年轻消费者的宠爱。

  眼下潘多拉在市场的业绩“失色”。潘多拉表示接下来将有打击代购、加强营销等动作调整,是否能重新赢得消费者的青睐还需要时间来给出答案。

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