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解读阿里巴巴的野心 未来要让LV们交“过路费”?

编辑 : Ada 来源 : 品牌服装网   图片来源:网络  
   发布时间: 2018-10-31 09:06:00
导读:在刚刚过去的一周内,奢侈品行业重磅的新闻无疑是电商巨头阿里巴巴与全球第二大奢侈品集团历峰的结盟。

  在刚刚过去的一周内,奢侈品行业重磅的新闻无疑是电商巨头阿里巴巴与全球第二大奢侈品集团历峰的结盟。

  10月26日,阿里巴巴集团宣布与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter(简称YNAP)成立合资公司,证实了去年7月对阿里巴巴与YNAP接触寻求资本合作的报道。今年5月,英国金融时报也曾报道,YNAP正在与一家电商进行合作商讨,当时业界就猜测谈判对象为阿里巴巴。

  作为合作的首步,合资公司将推出Net-a-Porter的中文移动端app,并将针对男士消费者的Mr Porter正式带入。阿里巴巴将为合资公司提供技术、支付、物流等基础支持和数据选品、消费者洞察等多方面的服务和帮助。同时,Net-a-Porter和Mr Porter入驻天猫于去年8月推出的奢侈品专享平台Luxury Pavilion,很显然,在奢侈品在线市场YNAP完全站队阿里巴巴。

  值得关注的是,双方并未透露具体的合资比例和金额,这也令业界对这次合作有了更大想象空间,毕竟阿里巴巴的目标不止是在线奢侈品市场,它有着更大的野心。

  2015年,Net-a-Porter和意大利网上零售商Yoox合并,合并后称为Yoox Net-a-Porter。今年1月,持有YNAP 25%股份的历峰集团以约27亿欧元收购了该电商平台剩余股份,后者已于6月从米兰证交所正式退市。

  作为较早成立的奢侈品电商平台,Net-a-Porter对于整个行业都起到了奠基作用,在近20年的发展后,Net-a-Porter从品牌资源、售后服务、内容呈现等多个方面都已成为业内较成熟的奢侈电商平台。

  据悉,在截至12月31日的2017财年内,YNAP销售额同比大涨11.8%至21亿欧元,史上首次突破20亿欧元,有机增长率为16.9%。期内,集团网站总访问量达8.42亿次,手机端的销量首次超过收入的50%。

  据报告,2020年奢侈品线上销售市场份额比2016年翻倍至12%,并在2025年翻三倍到18%,使得电商成为继和美国之后全球第三大奢侈品市场,而市场的则高达30%。目前LVMH网上销售总额占比仅为5%约20亿欧元,显然也满足不了LVMH老板Bernard Arnault的野心。

  根据YNAP退市前公布的较后一份财报,该集团业绩已开始放缓,与此同时,比Net-a-Porter成立晚整整8年的奢侈品电商Farfetch,却以后来者的姿态威胁YNAP的市场霸主地位。

  但是即便二者存在竞争关系,分别于2012年和2015年进入市场的YNAP和Farfetch都有一个迈不过去的门槛,那就是如何在市场立足,而两者的表现至今依然是不温不火,因为始终无法绕开阿里巴巴这个巨头。

  阿里巴巴重要的商业模式不是收取交易费,而是流量。有流量才可以促成交易,这是阿里巴巴生意的本质,而奢侈品电商是较大的一块蛋糕之一。

  如果说Farfetch与京东打的是突围战,那么阿里巴巴目标非常清晰,它希望一步步迈进,成为奢侈品较大的在线零售平台。

  有分析认为,与YNAP成立合资公司只是阿里巴巴的首步骤,其结果目标或是控股甚至收购YNAP,并将YNAP作为阿里巴巴进军全球奢侈品线上市场的一个跳板。

  这场结盟可能是一场改变全球奢侈品市场格局的合作,影响的不仅是市场。主张“狼性”的阿里巴巴与经常被认为“野蛮”的LVMH有几分相似之处,他们渴望压倒性的优势,那就是LV、Gucci们以后将要给阿里巴巴交“过路费”。

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