发布日期:2006-08-31 中国品牌服装网 ONLY、VEROMODA……这些年轻人耳熟能详的名牌服装，以后不仅仅只是出现在商场专柜或街头专卖店了，而是将出现在你经常去晃悠的大型超市里。下周，杭州庆春路上重装一新的世纪联华超市，将设立上述这些知名品牌服装的专柜。这也是上述品牌首次进入杭州的大型超市进行销售。 高调迎娶，超市将卖品牌服饰 9月6日，装修数月的世纪联华庆春店即将重新开业。与装修前不同的是，“当你在超市买好了日常生活用品后，还可以上三楼买件喜欢的衣服回家了”。该超市有关负责人告诉记者，其三楼专门辟出了半个楼层来容纳ONLY、VEROMODA、百丽女鞋、耐克、阿迪达斯等大牌的休闲服饰，它们都将以专柜的形式出现。这些品牌在超市的首次亮相，其销售、经营、上货、新款、折扣等都将与大商场保持同步。 为“迎娶”这些大牌，世纪联华超市连地板都做了调整，选择了大商场采用的进口地胶板铺地。据说，这样的地板不但能够防滑，而且能够过滤掉部分噪音，推车和人走路的时候都不会发出噪音，购物环境将更加舒适。 一嫁一娶，部分商场心中不悦 由于ONLY、VEROMODA、耐克、阿迪达斯很受年轻人欢迎，在杭州大部分商场中也是非常有号召力的品牌。因此，进入超市销售，势必会分流部分商场的销量。 对此，杭城一些商场在听说这些品牌打算进驻超市的消息后，曾一度扬言要封杀这些品牌。“他们觉得，如果我们进超市销售，就抢了商场的生意。”据VEROMODA的内部消息说，杭城一些商场正想办法阻止他们进超市。为此，世纪联华超市相关负责人不得不前往一些商场进行沟通，才最终将这几个“烫手的山芋”娶进门来。 采访中，杭州的一些大型商场都否认了“封杀”一说。但据了解，商场不愿意这些品牌进超市的最大原因，不完全因为这在无形中降低了商场的档次。据了解，VEROMODA在杭州一家商场最好的年销量可以达到1600万元，一般的也在几百万元左右。这次，世纪联华跟VEROMODA签订了合同，估计年销售额将保持在600万元左右。正是由于“婚前约定”的这个数字，让许多商场感到，一个品牌服装在超市的销售额足以与其抗争。这让品牌服饰对超市刮目相看的同时，也让商场感到了危机和压力。 “这些品牌并不是盲目选择超市的，他们对庆春店的定位、环境、购物人群等进行了前期的市场调查，发现庆春店有能力尝试。”超市招商部经理郭先生表示，庆春店定位在中高档路线，购物人群以白领和小康家庭为主，所以当超市跟这些品牌谈判时，双方一拍即合。 对商场封杀一说，郭先生这样看：“很多商场都设了地下超市，以‘商场+超市’的模式经营，如可口可乐、百事等饮料，商场也分流了我们的销售额，难道我们也要因此而封杀这些饮料品牌？” 超市+商场，新销售业态将流行 如果世纪联华庆春店在未来一年里真能卖掉600万元的VEROMODA，那么这个数字就相当于一家中型超市一年的总销售额。 “很多超市在便宜鸡蛋、特价商品上大做文章，在价格上拼个你死我活，其实完全不必要；我们引进这些休闲服装，一个品牌一年就能增加600万元的销售额。”世纪联华有关负责人表示，他们已把进军百货业当作一个新的经济增长点。今年年底，据说“艾格”也将在该超市庆春店设立专柜；除此之外，世纪联华还打算引进ESPRIT，以吸引更多的年轻消费者。 据调查，杭州并不是惟一一个尝试“超市+商场”经营模式的城市。在北京、武汉等超市竞争激烈的城市，超市经营百货业已成为一种普遍的业态。“超市和商场本来是两个表现迥异的业态，但在日本和香港，‘超市+商场’的模式就很流行。”世纪联华的郭先生透露，“到今年年底，庆春店很有可能拿出一个完整的楼层来经营品牌服饰。” |
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