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服饰人，不要忽视网络营销！
发布日期:2007-01-30 中国品牌服装网
服饰商人，一般分为三种人：一是厂家，直接生产产品；二是中间商（批发）；三是零售商。不管你是做的那一种，你都要利润。利润从那里来？要把产品变为商品，还要通过一定的渠道，通过一定的宣传手段，一定的营销策略才能把商品卖出去。这还不够，有的商品是卖出去了，但并没有利润，甚至亏本。为何？低于进价销售肯定会亏本，这个道理谁都懂。
那么怎样才能用最少的投入换来最大的利润呢？笔者认为只有两条到可走：一条道是最大限度地增加商品的附加值，另一条道就是最大限度地节约成本。
第一种方法暂不探讨，本人就第二种方法来和大家一起探讨一下。
在销售成本里，渠道和宣传占了很大一笔投资比列：
厂商：除了是做OEM的，其他是需要自营销售渠道的，这就要有销售队伍，人力资本投入不可少。加上开拓市场，需要差旅费，招待费等等。
批发商：需要市场门面及仓库及部分人员。好的市场的租金绝对不便宜。
零售商：不论是进大卖场设柜台销售还是自营专卖店，零售店销售都需要租店（自有房产除外）这是一笔不小的开销。加上人员工资，提成够你喝一壶的。
以上这些都是开实体店的模式，而开实体店的人往往很少涉及网络，都在这里埋头苦干了。这就出现了一个问题，那就是信息严重不对称。举个我亲身亲历的例子：我曾经在一个批发市场做服装批发的生意，我们当时都是去广州进货。有一段时间，进的货老是和别人雷同，大家为了把自己的的货销售出去，只好降价，自然也就无利润可言。无赖之下，我在网上搜索，看到常熟市场也是一个不小的批发市场，就改弦更张，转向常熟去进货。我进了一批绣花的休闲裙，销售还不错。我对面的一家看到了，不好问我的卖价，只知道买货的人络绎不绝，于是也在广州进了一大批和我的同样的货。但就是无人买她的货，她只好来问我，一问才知道，她的进价就是我的销售价。当然无人理会了。这个例子说明信息的严重不对称造成了决策的失误。
网络时代造成了信息的大爆炸，网络缩短了时空的距离，很多的信息不需要我们到处实地去跑，网络上就可以搞定。最新流行趋势，最新的货源，最快的信息基本上都可以在网络上查得到。更多的商人已经意识到在这个时代，仅靠传统方式做生意必然落伍。
那么网络给服饰人带来了哪些便利？我看起码有这几种方式可以运用：
1.网络查询：产地，厂家，最新趋势，最新款式，图片等都可以搜索的到。
2.网络广告：无孔不入的广告已经无所不在的冲击你的眼球，网络广告由于价格低，时效性强，受众面宽的特点，比较适合服饰这种时尚性的行业，因为做这一行的年轻人多，自然上网的人多，锁定这批客户自然效果会好。
3.沟通工具多：电子邮箱，QQ，msn，商人博客，以及各个商业网站推出的及时通讯工具，如商务通，贸易通，阿里旺旺等等，不仅可以发文件，图片，询价，语音聊，而且大大降低了通讯费用。
4.互动性强：以往的传统商人交流一般都是在熟悉的小圈子里交流，范围小，话题不多。而有了论坛，聊天室，商人博客以后，情况就大不同。不仅可以与熟悉的人聊，更多的是和不熟悉的陌生人聊；有疑难问题，可以在论坛发帖，可以去别人博客里取经，可以建立专业群组交流，还可以在资讯和博客里回帖互动。足不出户即可与天南海北的人侃侃生意经，互通信息，交流经验，解惑答疑，不经意间做成了生意。
5.时代在变，商人的观点也该变，营销方式也该随之而变。抱残守缺，一意孤行不是现代商人该走的路，只有创新才是发展之道。大道理不需要我讲了吧？
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