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羽绒服热销京城 时令带动大众购买热情
发布日期:2007-01-06 中国品牌服装网
随着冬至的到来，北京的气温终于降下来了，羽绒服在京城商场随之热销。
刚入冬的时候，北方很多地区的气候还停在“秋高气爽”的状态，如今北京的气温让人感到了和往年冬天一样的寒冷，很多人都觉得一件时尚保暖的羽绒服是过冬的必备衣物。
“名牌+名店”吸引消费者
“先生，来这件吧，这个不臃肿，而且看着像夹克，显档次。”北京西单商场羽绒服专区售货员看到身穿一件臃肿的羽绒服便热情地介绍起来。
在北京西单商场的羽绒服销售专区内，记者看到，虽然不是周末，但是来选购羽绒服的顾客也在收款台前排了几米的队，这比刚入冬的时候情况好了很多，那时候天气暖和，来购买羽绒服的人还不是太多，而从12月中旬开始，北京经历了一段大风降温的过程，寒风让羽绒服的销售又火了起来。
西单商场的羽绒服卖场面积大、名牌多、信誉好、人气旺，很多北京消费者一想买羽绒服，就会习惯性地来西单商场。
记者随机询问了一位正在等待交款的年轻女士“为什么来西单商场购买羽绒服”，她的回答是“这里牌子多，选择余地大”，记者又问“购买羽绒服是否选择名牌”，这位女士回答“选择名牌，因为名牌价格并不高很多，但款式好、不掉毛”。这位消费者的回答很有代表性，由于商场内的品牌羽绒服价格差距不大，因此很多选购羽绒服的消费者最关心羽绒服的款式和质量，经常有消费者一上来就问售货员“这个掉不掉毛啊”。其实名牌羽绒服早就解决掉毛的问题，消费者之所以这么问，是因为有的羽绒服依旧掉毛。
据西单某商场的羽绒服专区售货员介绍，由于气温逐渐下降，羽绒服的销售稳中有升，波司登等名牌羽绒服的销售比普通品牌要好很多，消费者还是更信任知名品牌。
运动化功能性趋势明显
说到流行，你再也见不到以往那种臃肿肥大的羽绒服了，有方正网格的收腰长款女士羽绒服延续了去年的势头，依旧热销；有饱满的短款女士羽绒服也比较畅销，这种设计可爱但不臃肿，蓬松而不累赘，加上一个毛领子，很受年轻女孩子喜欢；还有可以拆卸羽绒内胆的男士夹克羽绒服也很受欢迎，不过这种设计的外层是较硬的夹克，所以穿在身上比较重；另外今年男士羽绒服更注重了功能性，加了很多实用的衣兜。
据西单几家商场售货员介绍，今年暗红、白色和黑色的女士羽绒服比较流行，而墨绿、红色和黑色的男士羽绒服很受欢迎。
很多羽绒服品牌都推出了户外运动感觉的产品，虽然不是专业的户外运动服装，但是从设计到面料都已经很接近知名户外运动品牌。
除了专注于羽绒服的品牌以外，很多时装品牌也有羽绒服销售，款式丰富时尚，各具品牌自身的特色。不过一般来说，时装品牌羽绒服价格要高于羽绒服卖场里的羽绒服价格。
据有关业内专家预测，“时装化、运动化、休闲化、个性化”将成为羽绒服发展的4个主要方向。由于羽绒服的功能和材料限制，想把羽绒服做得像时装一样时尚很难，而个性化的方向也比较难把握，因此，记者在北京几家商场的羽绒服销售专区里，看到了很多带有运动元素的羽绒服，有的甚至就可以当一般的户外运动服装来穿。一位小伙子告诉记者：“户外运动名牌都太贵了，这种运动风格的羽绒服又好看又结实，对我们学生来说是很划算的。”
今年又是一个暖冬，随着冬季气温的升高，人们生活方式也在改变，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。同时，由于户外运动服装在城市里流行开来，以及奥运会的来临，人们比以前更接受有运动感觉的服装，今年有不少品牌都出了运动款式的羽绒服，而这在去年并不是很多。
与此同时，“年轻化”成了羽绒服销售的另一个亮点。以前的羽绒服大多被分成“中老年款式”和“年轻款式”，现在没有这么清晰的界限了，很多岁数相差比较多的消费者会选择同一个款式，而仅仅是不同颜色。
同时由于滑雪和滑冰等冬季运动在北京越来越流行，很多人对滑雪和滑冰也只是“玩玩而已”，所以不打算购买很专业的服装，这样，一般的运动款式的羽绒服就可以胜任。就算是不参与冬季运动，运动化的羽绒服也给人更轻松、更活泼的感觉。
竞争促进品牌提升
如今羽绒服市场在快速增长的国内零售消费和常熟羽绒服基地的推动下，逐渐走向饱和，一些质量和设计不好的小羽绒服企业纷纷倒下。记者在北京一家商场里看到，一件女士短款普通品牌羽绒服，其标价竟然是1300多元，同时打4折，这样一来，消费者会怎么想？认为它价格虚高，还是销售不出去？与此同时，一些以前不太出名的羽绒服品牌在埋头苦干，短短两三年时间就提高了自身的品牌形象，与波司登等名牌产品同台“竞技”。
我国的羽绒服产业成长速度很快，据报道，2005年羽绒服全行业生产总值已经达到300亿元，销量6000万件，比上年增长约30%。近几年，中国羽绒服的市场潜力和相对较大的利润空间吸引众多国内外企业不断加入竞争的行列。随着竞争的加剧，羽绒服产业的生产和品牌的集聚，生产已经集中于常熟，而十几个知名品牌开始逐渐瓜分市场，同时导致一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出场。
羽绒服毕竟是老百姓冬天的当家衣服，其形象再高档也高不过裘皮，因此在走向高端的时候，更应该抓住中等消费水平的老百姓们。如今很多消费者对羽绒服的“怨言”还是集中于“设计”二字，很多女士觉得穿羽绒服不够美观，而男士则认为羽绒服档次不够高。想要解决这些问题的话，企业应该拓宽思路，在设计研发上多投入，让羽绒服更加时尚。
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