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清河毛纺城以小而专取胜 脱颖而出
发布日期:2007-02-27 中国品牌服装网
地处京城北郊，规模不是最大，但却吸引了众多消费者乃至许多国内毛纺业知名企业的目光。这便是北京清河纺织城，从最初经营服装面料到目前销售囊括了羊绒、各种毛线乃至成衣的大型专业市场，从激烈的市场竞争中脱颖而出。
规模不大的专业“城”
初听到清河毛纺“城”的名号，还以为它会有很大的规模，然而亲身一看，却发现不过是一个并不大起眼的小楼而已，然而走进去一看，却发现其中藏龙卧虎。
不同于其他很多市场的摊位形式，在清河毛纺城中，每个经营者都有自己独立的经营空间，就像是大学里的宿舍，一个房间接连一个房间，在房间中，经营者在仔细经营着自有的商品，一切井然有序。房间外，代理的品牌高高悬挂。而这些品牌中有很多都是我们所熟悉的品牌，内蒙古鄂尔多斯、江苏阳光、赤峰二毛等等。
而去除了市场特有的喧哗后，清河毛纺城同样具有很高的人气。记者采访的时候并不是周末，在一个个经营单间中，却依旧是人头攒动，消费人群也涵盖了从崇尚流行的年轻人到要求舒适的老年人。
价格难以匹敌
记者走进一个经营单位，各种深色的西服面料陈列一堂，根据所选面料的不同，订做一条女裤的价格从几十元到上百元不等，但均比商场价格低一半以上。同时，各种服装面料虽然从表面上看区别并不明显，但经营者会根据面料的种类为消费者做出详细的解释，甚至教授顾客一些辨别衣料的方法。
在专营大衣面料的经营单位中，销售人员介绍，大衣面料根据材质的不同定价，１００％羊绒的大衣面料售价１１８０元／米，可以说大衣面料中的高级面料，市场上纯羊绒的大衣售价大都上万元，而毛纺城内的面料则比市场价低一半以上。同时，经营者大多备有服装杂志，顾客可以根据自己的喜好购买衣料，选择式样，之后，商家专业聘请的裁剪师将为顾客量身订做，最终成衣价约在４０００元左右，不到同样商品市场价格的一半。而市场上常见的千元以上的羊绒含量６０％-７０％的大衣，在毛纺城内面料每米售价不超过300元，成衣价格约为６００-７００元。价格优势外加专业制作使得清河毛纺城里客似云来。
羊绒论克卖
近年来，羊绒衫开始走俏，成为冬季服装消费热点。而在商场的价格更是不菲。对此，清河毛纺城又首开了“羊绒论克卖”的先河，再次吸引了诸多顾客的眼球。
在商场中，虽然各色羊绒衫并不少，但动辄上千的价格却让人望而却步。而在清河毛纺城，专门出售羊绒毛线以及加工羊绒衫的单位中，各种颜色的羊绒线却开始论克出售，售价大约在１.５元／克，这些羊绒毛线摸起来大多手感柔软，和商场上出售的羊绒衫的手感似乎并无两样，据经营者计算，一个身高中等的女士编制一件羊毛衫大约需要２００-２５０克左右羊绒毛线，再加上加工费，一件成品羊绒衫的售价大约为４００元左右，仅是同类产品商场价格的１／２到１／３。
而除羊绒衫订做以外，顾客还可以根据自己的爱好选择各种毛线订做毛衣，价格也均比商场要低一半以上。
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中国品牌服装网网友(2008-3-28 11:34:19) |
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