| |
天气反复无常 服装商春装赚冬装赔
发布日期:2007-03-12 中国品牌服装网
对于气候变化，有人欢喜，有人堪忧，而服装厂老板陈永江的心里却五味杂陈。成都的天气让他在短短3个月内，经历了三种心情的反差。从春节前的亏损到尔后扭亏为盈到现在的生意火爆，陈永江深切体会到：“干我们这一行不能靠天吃饭，要成功就必须要紧跟气候的变化。”
“盲人骑瞎马”血本无归
对天气估计不当，陈永江去年冬季亏损20万，有同行甚至亏损千万
暖冬猝不及防的进攻，让成都服装业界震荡不小。做冬装生产的老板们，去年普遍亏损。成都三吉卯童装厂也没有逃脱，办厂15年来，陈永江还是第一次在春节前亏损。
暖冬来袭计划破灭
陈永江说，按照以往的经验，春节前夕的棉衣服装最好做，棉衣在临近春节前“抢到买”。三吉卯童装厂日生产量1000件，货一出厂，马上被川内各县、镇的经销商提走了，省外18个二级城市的经销商经常断货。因此，为了备战去年的冬天，该厂从去年9月份就开始生产棉衣，到春节前已经生产了近70000件，另外追加生产了七八千件。充分备货之后，陈永江打算春节前把衣服销售到省外去，这样，冬季童装的销售量能扩大到10万件。
但去年的暖冬打乱了陈永江的计划，元旦之后，他的棉衣就基本卖不动了，最后库存了7000件。对于生产厂家来说，款式和面料是竞争的核心，但一年一个潮流，春装的少量库存还能放到秋季卖；若去年冬天的棉衣在年前还有余留，那只能永远成为存货。
估计不当亏损严重
为了抗衡冬季灿烂的阳光，陈永江不得不贱卖促销，将批发价格下调10元———20元。而他一件棉衣批发给经销商的均价为四五十元，正常的利润只有10％，所以，这次“出血”似的降价让他去年冬季亏损了近8万元，到腊月十日左右工厂就停工了。总的账面算下来，他去年冬季的损失额达到了20万元。
20万元亏损在陈永江办厂的的新都大丰镇还是个小数目，陈永江有些做羽绒服的浙江老乡，去年因为对天气估计不当，损失了上千万元。陈永江说，因为质量把关严格、生产工序复杂，羽绒服厂家一般以上年的生产量作为参考，从而无法预计冬天的气温走势。若气候变化不按正常“轨迹”，羽绒服厂家往往血本无归。
找到“风向标”订单火爆
陈永江和设计师去广州探查市场，判定今年童装潮流以红色为主，款式样板销售良好
因为天气变暖，使得冬装提前下市，与之相应的是春装提前上市。2月上旬，陈永江通过荷花池所在门市部获得了市场反馈信息。与某些纯粹生产型的老板不同，陈永江采取自产自销的经营模式。作为该厂西南市场总代理，他要到荷花池大成市场的店铺中参与经营，该店也是他的服装与外界沟通的桥梁。
南下广东寻找潮流
2月上旬，成都周边的经销商纷纷前来询问春装款式，这对于服装生产商来说无疑是一个商机。这个商机，让陈永江都忙“疯”了。年前，陈永江和设计师一起去广州探查市场———对于四川企业来说，广州是潮流的风向标；因为那里有最早上市的季节款式、最集中的信息和最前沿的时装设计师。陈永江的广州之行，就是采集今年流行的款式，并收集面料。
最后，陈永江和设计师对今年童装潮流的判断是，以红色为主，休闲运动服依然是大众主打；在价格方面，依然走中档路线，“因为儿童成长快，中档价格的要卖得快一些。”他们把春装的款式设计好、把样板发给客户才回家过了一个踏实的春节。
需求量大感到意外
陈永江说，按成都地区的服装交易规则，生产商把款式样板按30件
的数量发给供货商，供货商依据销售情况再向厂家追货；若销售不佳，亏损由厂家承担。正月十二从老家回来之后，陈永江就收到了来自四川、云南、贵州甚至北京和天津销售商的订单，数量一万件。市场需求量之大，让他多少感到意外。
今年的春装旺季提前了将近半个月，工厂刚开工的时候只有将近40人，日生产量最多500件。同时，工厂生产机器三年的更换期已到，他只有推掉部分订单。现在工厂只有150余名工人，工厂也只有能力完成1000件的日常量。从年前棉衣生意反常的冷清，到年后春装的意外火爆，陈永江说，他有冰火两重天的感觉。
“有招胜无招”与天赛跑
沿海厂商早已形成了“提前一季”的生产周期，即在7月酷暑开始做冬装；在金秋10月先于其他省份做春装
因为订单较多，开春之后，陈永江的工厂每晚都要加班到晚上11点。不仅是生产春装，还为夏装的上市作准备。他预计，今年天气会更热，夏装会提前半个月上市。在年前设计春装的时候，陈永江一并启动了30多款
夏装的设计，现在已经生产了五六个款式，这周向经销商发货。
尝到“甜头”加大投入
这个精明的浙江商人，正在酝酿一场夏装“革命”，筹码就是他的服装能否先于其他商家上市。在陈永江看来，先占领资源就赢得市场，若他的服装先行把潮流带动起来，顾客就会“先入为主”接受他的东西，他就能迅速占领市场。
陈永江说，他要准备价值200万元的货，3月底至4月初，全面向市场铺货。到目前为止，他已经尝到了抢占市场先机的“甜头”，广东一外贸公司向他下了1万多件的订单，对方已经开始备战酷暑了。
从四川的行情来看，陈永江的经营思路已领先其他厂商，但实际上这种观念远远落后于广东等沿海一带的服装“大鳄”。沿海厂商早已形成了“提前一季”的生产周期，即在7月酷暑开始做冬装；在金秋10月先于其他省份做春装；这样一来，天气的变化总落后于他们的生产周期，而且“先入为主”的潮流也容易占领市场。沿海厂商的市场主要瞄准内地，四川为各地服装生产商“窥探”已久，四川有70％—80％的童装市场被其占领，而广东生产商占领了四川90%的成人服装市场。
变化多端担心难敌
借鉴别人的经验，陈永江认为，将从今年开始改变他的市场周期，与气候的变化赛跑。“有招胜无招，虽然不知道老天爷什么时候又要变脸，但总不能跟在它后面跑吧。”尽管如此，他还是担心无法掌控变换无常的天气，气候对他而言，其地位已与设计款式并排，甚至更为重要。
事实上，四川省气象局早已开展为企业订做气象预报的业务，到目前为止，全川只有近80家企业购买了此项服务，大多是水利、铁路等国有大型垄断部门以及部分外资公司，年购买总额也不过100万元。
|
|
|
服务热线:0755-88839630 88839690