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代理与直销：缝纫设备营销该选谁
发布日期:2007-03-15　中国品牌服装网缝纫机市场的激烈竞争将由2006年延续到2007年。

　　随着产业持续发展，服装服饰各生产企业都开始更换老旧设备，改良生产效率，迎接档次更高的订单。缝纫机市场仍是需求很大，但是制造商不断的涌现，供给量短时间内激增。市场业绩使各家企业对市场容量和份额更加关注。

　　缝纫机销售是选择直销还是代理？

　　扩大市场占有率是现在各缝制机械生产商的第一策略。大约结论是：若市场有10000家客户，每个客户规模是100台机械设备，宜采用经销方式；市场若转变成100家客户，每个客户规模已成为10000台左右，就宜采用制造商直销方式锁住重要大客户，并以售后服务以取得与客户更良好的关系。

　　如广东地区使用厚料缝纫机的工厂能达到数千人的规模，代理经销的模式很快被厂家直销所替代。制造企业直接与客户谈价，直接上门服务，业务迅速增大，使仿效的制造商越来越多。

　　缝纫机供应商靠连带销售特殊缝纫机，切入直销所统治的领域。特种缝纫机械使用数量少，价格较贵利润高。有些国内缝机企业习惯抄近路，通过购买零件组装特种机，若无相应成品零件即没法加入特种机械的竞争。

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