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内衣终端商，要会赚未来的钱
发布日期:2007-03-05 中国品牌服装网
我们的内衣终端已经进入一个前所未有的热闹年代，终端的地位日益提升，因为，从厂家到代理商，都充分意识到了终端在销售中的重要性。
国内终端现状也是良莠不齐的，一些赢利的终端商，其利润往往高得让人吐舌头，效益甚至远比其上游代理商还好。而亏损的终端，一旦亏损超过其承受范围，大多却会选择关门大吉，彻底退出。在今天赢利良好的那些终端商们，你们有没有想过，明天的利润会来自哪里？
如今的终端经营已经越来越上升到营销策略的竞争了，这是行业走向成熟的标志；促销、培训、陈列，这些往日的新名词，现在正是各个品牌营销中使用频率最高的词汇，为了提升销售，各终端不得不绞尽脑汁、费尽思量。而顾客正成为日益稀缺的资源，可以说，在未来的终端竞争中，谁拥有的忠实顾客数量最多，谁才会成为赢家。
内衣，是最具备忠诚度的服装产品，据多个品牌内衣的终端客户们的反馈资料表明，内衣的回头顾客比较多，一个女性固定的内衣消费品牌一般不超过3个。而且，一个忠实的顾客还会给终端带来许多新的顾客。所以，如何培养忠实顾客，应该成为一门内衣行业的营销学科，让所有有品牌意识的终端商都来重视，都来学习。
在任何行业，营销的发展趋势必然会是竞争越来越激烈，钱也来越难赚。在未来的日子，内衣终端的租金、各项费用开支只可能越来越大的。如果不努力，我们赚的钱，明天只会越来越少。
建议在今天依然赚钱的终端商们，早作准备早行动，为赚取明天的钱做好准备，下面的方法供大家参考。
1 、建立你的详细顾客资料库
这个方法似乎谁都懂，但真正建立完善的顾客资料库的终端实在寥寥无己。资料库越详细越好，也就是说，你对自己的顾客了解得越多越有帮助。顾客的职业、爱好、收入、穿衣尺码，你是否都了如指掌了？还有，你的顾客愿意给你带来新顾客吗，顾客对你的信赖度有多少？
别错过任何一个你可能的顾客，留下她们的详细资料，并找机会成为她们的朋友。
2、先入为主，占据市场的主导地位
一个城市，能容纳的内衣终端肯定是有限的，以后只有做到当地的前三名你才有生存机会。抓住机会，迅速在当地做出你的影响力吧，告诉你的顾客们，你才是真正的内衣专家。
3、适当扩充你的规模
规模是任何行业制胜的法宝。有的经销商，十年来会守着一个店经营，有的经销商10年来却开出了几十家店。其中的差距在哪里？当终端扩充到一定规模以后，其实就脱离基础的货品竞争了，就成为管理上的较量，这当然是更高层次的竞争，而到达这个层面上的竞争对手肯定已经很少了。
4、多在互联网上找找商机
互联网的发展终将改变我们的生活，也将改变我们的购物习惯，几年前我们对互联网还是一无所知，但现在，凡上网的人，大抵已经都离不开网络了。很多人开始在网络上进行销售淘金，虽然目前还处于初级阶段，但随着网络与以后支付、物流等的逐渐成熟，网络销售的地位将日渐提升。
别忽视网络，网络绝对不会仅仅是娱乐消遣的工具。未来的互联完网，也必然将成为主流的商业渠道，内衣销售亦然。
这只是一些常规的方法，道理其实都很简单，关键还在于决心与行动。内衣终端商朋友们，多留点心思，做好赚明天的钱的准备，未雨绸缪，方能保持不败。
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