| |
中国家纺行业发展：“微利”行业靠品牌增值
发布日期:2007-04-28 中国品牌服装网
一张大号床单、四个枕套和一个被套，售价高达4375美元。这套床上用品已经入选美国福布斯网站十大最昂贵产品，卖出天价原因在于其制造商保有近100年的高超工艺，以及高档的埃及棉布用料。这些天价产品让我们领略到什么风景？
品牌高价的背后
“卖到这种价格并不奇怪，”艾诗曼床上用品(深圳)有限公司董事总经理王勇语速很快，“我们代理的意大利艾诗曼品牌在国外售价折合人民币也要30000-40000元。”看上去相差无几的两件产品，在行家眼里立刻就分出高低，“原产自意大利的艾诗曼产品用料非常讲究，面料的细密程度可以达到300针以上，有的甚至500针。”
除了用料“精贵”，意大利本土生产过程整个工艺都是手工完成，如同劳斯莱斯一般，且传承百年的手织工艺密不外传，人工成本极高。而现代规模化生产中采用机织工艺批量生产，人工成本大幅度下降。
两相比较，经久不衰的老牌子自然“物以稀为贵”。
无奈的低端路线
王勇在2002年引进艾诗曼品牌，当时双方的约定是，深圳公司有艾诗曼的品牌使用权，可以在意大利以外所有地区销售。王勇遇到艾诗曼也很偶然，“手里有家做床上用品的工厂，想做国际品牌的代理销售权，最终找到这家意大利皇室品牌。”
但代理之路并非坦途，3万元左右的价位在国际国内市场都少人问津，王勇说到杭州一家代理连卡福的商店，“法国牌子，1万多元一套，经常是三天不开单，一单吃三天。”
“多数消费者还是看重价格，”所以王勇在2002年拿到艾诗曼品牌后，也试着打开内销市场，但做内销不同于做外销，外销一笔单几百套一个单品，这对产品线要求不多，而内销订单考验的是企业自身的生产线，王勇厂里原有的产品线不够，生产能力跟不上。经过四年时间重新设计、调整产品，改良艾诗曼产品线，降低面料成本，最终王勇将内销价定在2000-3000元。
目前王勇公司的产品80%外销，客户遍及欧美东南亚等地，在国内已吸纳80多家代理商，网点遍布全国。即使如此也逃不脱一个问题的困扰：品牌是否要迎合大众市场的承受能力？
品牌建设迎难而上
“国内市场竞争太激烈，相互之间非常容易模仿。”王勇有些无奈。大小展会上为数不多不能拍照的地方，可能就是纺织品、鞋类和玩具展位，这些企业大多依赖样式取胜，而拍照又往往是新品曝光的第一步，而同款式同造型的“克隆”产品立刻就会充斥市面。
| 文章来源：
人民网
欢迎投稿 |
本网版权与免责声明：
1、本网转载其他媒体稿件以及投稿信息本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任.
2、如涉及内容、版权和其它问题，我们将在第一时间删除 |
|
|
|
服务热线：0755-21959629 21959626
