服装品牌商和代理商的关系，可以看似婚姻关系，品牌商和代理商是品牌的父母，品牌商更像是品牌的父亲——长期不在孩子身边，但负有养育孩子的重要责任，代理商更像是品牌的母亲，天天守在身边，看着孩子一点一点的成长。

    婚姻关系是长期的契约关系，婚姻的实质，培根说了，抛开爱情因素不谈，双方的结合一定是利益驱动，双方利益互补而达到利益最大化的婚姻才能长久。这和品牌商和代理商的关系很像，双方都能赚钱皆大欢喜，代理商不全是东北人，东北人也不全是活雷锋，得不到好处的代理商是不会死守婚姻不放的，好比长期得不到老公生活费的女人也会另寻“长期饭票”一个道理。

    就算现在中国离婚率高，最起码领结婚证时双方至少打算一起过上两三年吧。婚姻经营得好，家庭美满，品牌这个“孩子”才能茁壮成长。如果品牌商不愿意为品牌投入资金维护，好比当爹的不愿意给孩子花钱，导致孩子幼年时营养不良，如果品牌商对品牌关心甚少，孩子长期得不到关注和爱护，又可能会造成青春期叛逆，一根好苗也可能长歪了。

    作为品牌的母亲，代理商辛苦地把品牌养大，她付出的更多是一些琐碎的日常护理工作，对孩子来说却是不可或缺的，当母亲在孩子身上倾注太多心血，又把孩子当作自己人生价值的体现后，她对孩子的感情甚至超过了父亲，这个时候，如果孩子长大成人后，母亲最不能容忍的就是被老公抛弃，这就不难理解，如果品牌商撤掉一个强大的区域代理商权后，代理商为什么大都反应过激。

    我们还可把代理商和零售商的关系比作“恋人”，代理商总是寻找多个“恋人”，靓丽是寻找恋人的标准，装修时尚的百货商场也最容易赢得代理商的青睐。美丽的恋人可以带给双方极大的激情，在一个时尚销售场所短期内也能获得高的销售业绩。

    充满魅惑的女人从不缺少恋人资源，业绩好的百货商场也从不缺乏欲与之合作关系的供应商，在激情过后，百货商场开始赚贫爱富，挑肥捡瘦，代理商如果不能极尽所能讨好佳人，结果就是大家一拍两散，分道扬镳，寻找新的目标。

    作为代理商，找老婆和找恋人同样重要，但恋人找不对，苦一时，老婆找不对，那可是苦一世啊！