百丽抢到先机，在十多年前就大胆试水内地零售市场，并找到一批开拓市场的优秀人才，对市场定位非常准。

中国女鞋市场老大百丽鞋业在香港公开招股已顺利完成，将于明日（23日）在港交所正式挂牌上市。新百丽鞋业(深圳)有限公司副总经理胡兵昨日接受《第一财经日报》采访时证实上述消息。

台资企业创信集团（0676.HK）已于1996年在香港上市，对于又一鞋业同行即将在香港上市，创信集团董事长吴振昌接受记者采访时表示，创信与百丽运作模式不一，上市的出发点也未必一样。

吴振昌认为，创信当时上市主要是为了提升企业知名度和管理，以便接到更多的海外生产订单及扩大生产规模。百丽上市出发点应更偏重募集融资，零售业在资金投入上远比制造业大，市场风险也较大。现阶段中国零售市场进入快速增长的阶段，这正是中国制造业推动经济发展及解决大量就业后拉动消费市场的发展，百丽这种运作模式在中国未来几年的发展前景应该不错，但市场风险同时并存。

“创信比较保守，将生产基地全部从台湾搬到中国大陆已有十多年，到现在我们依然不敢碰内销市场，做外单相对比做内销资金周转快。”吴振昌说。

香港最大的童鞋制造商安朗童话世界（香港）有限公司行政总裁林广德在接受本报采访时则表示，百丽是香港鞋业进入内地市场的成功个例，大胆地借助中国内地市场从制造转型到建立渠道和品牌。

林广德也谈道，营销的风险远远高于制造，香港鞋企陆续将生产基地从香港搬迁到中国内地时，90％以上鞋企始终不敢迈向行销这一步，依然选择接外单的传统生产模式，安朗童话也是在近一两年才开始介入内销市场。而百丽抢到先机，在十多年前就大胆试水内地零售市场，并找到一批开拓市场的优秀人才，对市场定位非常准。

“百丽与内地另一大品牌达芙妮虽同为女鞋零售，但两者路线有些不一样，达芙妮走大众品牌路线，依然比较偏重数量，而百丽走精品零售，主要是面对高收入的消费人群，品牌效应及发展前景相对更大些，从其获得耐克、阿迪达斯等著名品牌的内地分销也可以看出这点。”林广德说。

1992年，香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀将自创品牌“百丽”引入内地，以“优质产品+优质服务+统一品牌形象”的市场战略大力开展连锁经营。现在总部位于深圳的百丽鞋业，旗下拥有百丽、天美意、思加图等8个鞋类品牌的连锁店，同时也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动鞋分销商。其在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在中国香港、中国澳门以及美国设立了35家零售店。

2006年，在包括百丽、达芙妮、富贵鸟在内的10个中国女鞋品牌中，百丽以8.2％的市场占有率排名销售额第一。

据百丽初步招股文件显示，该公司2006年盈利达9.77亿元，比2005年增长逾4倍，更比2004年盈利劲升13倍。百丽此次计划发售13.96亿股，招股价为5.35港元至6.2港元，若按照招股下限价5.35港元计算，在完成挂牌后，百丽集团总市值高达522亿港元，将一举超越国美电器360亿港元的市值，成为在港交所上市的最大内地零售类股份。