天气越来越热，省城街头各种夏款T恤，令人眼花缭乱。而许多市民也许并不知道，自己身上穿的T恤，有不少是服装厂家生产的“尾货”。“尾货”作为服装业的“最后暴利”，正吸引着越来越多的河北商人奋力掘金。

    “尾服”便宜得让人咋舌

    房产市场一直有“尾房”一说，就是卖到最后，被人挑剩的，价格通常会比较便宜。服装“尾货”与“尾房”类似，是生产厂家或服装销售商完成订单或销售的６０％、赚到合理利润之后剩余的货品，主要包括原单“尾货”、外贸“尾货”和跟单“尾货”，一般会相当的便宜。

    服装“尾货”到底能便宜到什么程度？在华北第一家服装“尾货”批发市场——北京天兰天市场记者看到，各式各样的夏款T恤最低只有５元一件，薄牛仔裤１０元一条，各种休闲裤１０－２０元一条，西服３０元一件。其中还不乏一些服装名品，ONLY的多款睡衣每件售价也只有３０元。而整个市场内最贵的服装是真皮夹克，２００元一件。一层的一个商户说，现在市场基本上已经全换成了夏装，２０多元一件的名品羽绒服到处都是，更刺激眼球。

    ５元服装暴利在哪？

    据服装业态分析，服装原单生产中有５％－２０％为“尾货”。国家工商总局资料显示：截至目前全国已经有２０万家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理公司约有８万家，多分布于广州、福建、江浙一带，而“尾服”占交易额的４０％以上。

    “尾货”服装销售流程是，服装厂库存积压或外贸订单剩余产生“尾货”→“尾货”批发商→地区批发商→零售商→消费者。服装“尾货”到底有多大利润呢？一位常年从事“尾货”批发的李先生说，一般他们批发商从厂家拿货时，通常文化衫价格只有三四元，价格超低于成本，再以高于数倍进货价的价格批发给销售商，利润已相当可观。即使销售商再加价１０元－２０元，最终零售价也不过２０－３０元。而那些零售价５元的服装，通常进价只有几角钱，批量发售时，利润更惊人。

    “尾服”超市要来河北掘金

    据了解，天兰天市场内，一般日交易额在３０００元的商户，利润为１０００元；日交易额１５００元的商户利润在３００－５００元不等。如此巨大的吸金效应，吸引着四面八方的生意人。据统计，目前市场的主要客户是来自全国各地的批发商，以河北、山西两省居多，现在每天基本上有五六十名河北服装商准时到市场“淘货”批发。

    在市场三层记者见到了保定的王女士，她刚刚批了５００元的T恤。王女士一脸幸福地说：“１０元一件从北京批货，运到保定转手就能卖３０元一件，这买卖值！”记者了解到，鉴于巨大的辐射效应，石市不少零售商也开始将批发的目标转向了北京尾服市场，而不再长途跋涉去南方“淘货”。在省城经营外贸服装的郭建卫说，既然北京就有价廉物美的尾服批发市场，没有必要再南下，何况还能省下不少运费。

    目前，华北第一家服装“尾货”批发市场运行状况良好。市场有关负责人表示，按照发展规划，市场对外辐射的首要目标是河北石家庄。今年他们将在石家庄举办服装尾货大型联展活动，以吸引更多的服装商。

    业内人士表示，服装“尾货”超市觊觎河北，既是机遇也是挑战，本地服装商如何适应市场之变，借鉴他人之长，才是抢占先机的关键。