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纺织服装企业内销结构亟待升级
发布日期:2007-06-06 中国品牌服装网
近段时间来，纺织服装行业面临出口退税政策的可能调整，减低贸易顺差的压力，出口形势不确定因素较多等影响，使得出口增幅明显回落。而对于一直以来依赖出口的各纺织企业，由出口导向型向内需导向型过渡，又将面对国内激烈的市场竞争压力。由于低端产品的供大于求和同质化严重必然导致产品利润微薄、企业议价能力薄弱，企业产品结构和销售结构的升级已开始成为必然趋势。
出口增幅下降
内销结构待转型
今年1-4月，我国纺织纱线、织物及制品出口159.7亿美元，增长10.5%，低于去年同期9.9个百分点；服装及衣着附件出口282.1亿美元，增长17.4%，低于去年同期7.3个百分点；鞋类出口76亿美元，低于去年同期4.9个百分点。同时，有关统计数据显示，我国棉纺织、毛纺织、服装的出口依存度分别为20%、27%和60%。纺织服装行业，尤其是服装行业对于出口贸易的过分依赖，加大了系统风险。
天相投资顾问汪晟认为，汇率的持续走高、出口退税政策调整以及减低贸易顺差的压力导致了出口增幅的下降。2006年纺织服装行业贡献了全国贸易顺差1775亿美元的72.7%，2007年1-3月纺织服装行业贸易顺差共计209.7亿美元，占总额45.2%的比例已有明显下降。但在政府有关部门明确表示减顺差“将成为2007年中国外贸发展的头等大事”的背景之下，行业的出口形势依然严峻。同时，随着2007、2008年底中欧、中美纺织品协议的相继到期，欧美将不会再对我国纺织品实行配额限制，由于投资、订单和生产等都有预先性，如果相关政策届时不能明朗，则今年下半年我国对欧(明年下半年对美)贸易很可能会因企业等待观望、推迟出货等受到影响。
内销方面，人工成本上涨，人民币持续升值和出口退税率下调、节能减排对纺织印染的环保要求等会不断增加企业经营成本压力。然而，一方面低端产品仍是市场主流，产能存在过剩，供大于求，市场竞争激烈；另一方面由于低端产品的同质化严重，缺乏品牌和创新的支撑，难以转嫁成本上涨压力，企业的内销结构亟待转型。
两种转型方式
提升企业议价能力
近日，以注重品牌经营著称的七匹狼（002029）表示，增发募资6亿元左右，用于公司的服装销售网络升级项目。该项目计划在北京、上海、广州、福州、西安等销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆。同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。该项目预计新增营业面积17.44万平方米，新增10.61亿元的年销售规模。
七匹狼表示，该项目的实施旨在推动公司的销售网络从相对单一的服装销售功能向服装销售、增值服务、形象展示、新品发布等多功能的销售网络转变。资料显示，截至2006年底，七匹狼专卖店数量从2003年的550家快速发展到2006年的1457家，而正是公司专卖店的发展直接带动了产品销售的快速发展，公司销售收入从2003年的1.84亿元增长到2006年的4.84亿元，增长幅度达163%。
石家庄纺织基地建设的龙头企业常山股份（000158）近日的公告也显示，将增发募资5.83亿元，投入高档服装面料和高档纺织产品开发项目与生产技术改造项目，常山股份表示，该项目投资符合我国纺织行业“十一五”发展方向和国家对纺织工业结构调整的要求，有利于提高公司高档产品的市场占有率，增强公司产品的盈利能力。
对于以上两家公司的经营新策略，国泰君安的分析师李质仙认为，这代表了纺织企业的未来主要的两种结构调整策略，一种是内销网络的扩大，另一种是向生产高附加值产品转变。面对行业发展政策及环境的改变，顺应发展趋势的内销结构升级是迫切而必要的，它将提高产品议价能力，极大的缓解经营压力。
品牌经营带来
新的经济增长点
近期，服装消费、零售价格指数的回升显示出越来越多企业竞争方式正向品牌质量方向转变。另一方面，由于国内经济的持续快速增长，居民收入稳定提升，加之城镇化加速的驱动，内需市场升级和扩张趋势日益加快。
根据对代表高档、中高档服装消费的大型零售商业统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势，城市消费正在向高一层次消费模式挺进。2006年大型零售企业销售金额较2005年增加了18.63%，销售数量增加14.95%，销售价格较2005年上涨了3.12%。中高档次服装消费价格持续升温，价格回暖趋势有望延续。
汪晟认为，随着市场竞争的不断加剧，行业利润持续被挤压，具有品牌优势和创新能力的企业，能够凸现“消费品企业特质”，从而通过竞争更有机会获得领先优势，享受行业升级转型带来的发展机会，发展空间和速度均有望获得突破。正如七匹狼具有明确的品牌定位，注重产品品质设计和生活理念的推广，产品线日益丰富，品牌经营不断成熟。随着品牌服装行业的景气度有望继续提升，七匹狼作为国内有限的品牌服装企业，将明显获益。
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