服装店要生存下来 你必须要比你的对手更加优异!

导读】 大街小巷随处可见服装店的影子,怎样才能让自己的服装店和别家相比具有优势呢?请大家掌握五个要点就行了。

  大街小巷随处可见服装店的影子,在这个竞争激烈的市场环境下,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店,但是投入比较大,而且服装店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能让自己的服装店和别家相比具有优势呢?请大家掌握五个要点就行了。

服装店要生存下来 你必须要比你的对手更加优异!

  1、提供解决方案

  比如,作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。

服装店要生存下来 你必须要比你的对手更加优异!

  2、真正尊重顾客

  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

服装店要生存下来 你必须要比你的对手更加优异!

  3、和顾客建立感情联系

  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

  4、制定公平合理的价格,而不是低的价格

  许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优异的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。

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  5、为顾客提供便利

  现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。

  多做宣传,尽量扩大影响力;可以考虑做一些产品的特价,让利消费者;办理各方面的手续,如工商,税务的执照,避免造成不必要的麻烦;装饰店面,保持卫生整齐;对售后服务提前做好计划,并严格执行。

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