艾丽哲女装:618线下女装实体店营销活动如何创新?

导读】 2020年对绝大部分老板,尤其是线下门店的老板来说是特殊的一年。还没从疫情中缓过来,半年没了,而过去的半年,好像什么都没做。眼看着离618不到半个月,多少老板摩拳擦掌准备“大干一场”?小编要说的是:做促销活动,再不开始准备就晚了!

  2020年对绝大部分老板,尤其是线下门店的老板来说是特殊的一年。还没从疫情中缓过来,半年没了,而过去的半年,好像什么都没做。眼看着离618不到半个月,多少老板摩拳擦掌准备“大干一场”?小编要说的是:做促销活动,再不开始准备就晚了!

  为了帮助各位老板抓住这个节日,回一波血,小编整理了8个适合女装店促销的方案,希望可以给大家提供一些思路。

  01、直白式活动主题

  如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么直白式活动主题一定要将活动给顾客创造的较大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“至高返现xx 元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“至高可省xx 元”,则又更能打动消费者。

  02、慎用“暴力”主题

  直白不是暴力,一些服装店在618促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

  03、情感式主题容易打动顾客

  情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些服装店在促销主题上,喜欢用“女神圆梦计划”。

  04、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客

  “寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

  05、逆向思维,避免“扎堆“

  促销主题撞车屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,618期间,促销主题大多围绕年中大促做文章,扎堆现象严重,虽然想搭618大促的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

  06、不只是“标题党”

  促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

  07、提前备好新品

  在618年中大促到来之前,商家要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

  08、挖掘新奇促销方式

  值得注意的是,服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。

  开发新用途和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是618服装店营销的创新典范,小伙伴们可以借鉴下,形成一套属于自己的营销方式。

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