小区品牌童装折扣店关门只是决策失误

　　童装产业发展很快，市场需求不断扩大。亲戚朋友都喜欢给孩子买衣服。孩子是一大家子的宝贝，每当家庭聚会的时候，爷爷奶奶，姥爷姥姥、七大姑八大姨，每个人都会为孩子买几件衣服作为礼物，以表心意。孩子的衣服从来都不愁没人买，更何况爸爸妈妈还有一堆的朋友等着倾心相送服装礼。童装市场的需求量瞬间被提升，这么多的人都需要购买童装，品牌折扣童装的市场是的。

　　货源解决了，开始找门面。一个偶然机会，她在某小区里发现了一家门面。一了解，该小区附近有两所小学、一所幼儿园。据她观察，很多接送孩子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后，在门店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知，该小区居住着很大一部分人群，消费能力强。关键的是，这间门面没有转让费。30平方米的门面由车库改装而成，每月租金也只需1200元。而且小区里没有一家服装店。

　　综合以上因素，毫不犹豫地签下了门面租赁合同。

　　按理说，的各种条件都相当，但是她经营了三个月居然没有一单生意，不得不关门。

　　败因不少，定位不准是关键

　　虽然定位中市场，而且也将小店开在人群聚集的地方，但是她忽略了人们的消费习惯，中人士很少会选择在街边小店购物，更何况经营的并非是的门店，所以不可能吸引年轻父母购物。而小区的老人大多数对品牌没有认知度，认为几百元一件的童装过贵，她们也不会到店里购物。另外，中人士购物希望是独有，如果在该店购买，一穿出去大家都知道。不仅暴露了价格，还很容易撞衫。

　　人流量忽视了

　　虽然小店周边有幼儿园和小学，但是对于童装店而言，真正的顾客是孩子的母亲。而家长们大多数接送孩子时都是很匆忙，不会有时间逛张女士的小店，即使有时间逛了，时间也不会太长，毕竟孩子还要玩和吃饭。所以看似的门店应该人流量大，实际上很难聚集人流量。

　　品牌效应

　　童装市场的品牌很多，在诸如武汉这样的二线城市，真正可以被中人群接受的品牌并不多，而且多以国外品牌为主，而经营的恰恰是国产品牌，单从品牌上她就已经输了一筹。

　　另外，从朋友那里可以批量进货，而且可以随时退换货，这就造成张女士对于经营上不会过于用心。因为如果一件衣服放到货架上三四天没有看，从心里就会认为这款衣服可能不适合目标顾客，就会找厂家退换货。看似这样做没有错，但是她恰恰忽略了消费者的心理。明明这家店没有生意，而她的服装还天天换，任何人心里都会打鼓，会有很多想法，诸如这是不是一家黑店；她的衣服来历是正道吗，别是山寨货吧……

　　盘店缺乏经验

　　任何一个旺铺都不会不收取转让费的，而且门店租金还那么便宜。这里所说的旺铺不仅仅是地段好，还包括人气旺。如果该小区的这家店铺真的很好，不可能那么轻松就能盘到。

　　所以在盘店时缺乏经验，忽视了一些问题，比如这家店之前是做什么的，为什么店主要盘店……只有了解清楚这些，才能结合自己的项目、投资预算进行盘店，否则失败的几率很高。