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【供应】小区品牌童装折扣店关门只是决策失误

品牌名称: 殷艺魅 发布时间:2018-09-27
发布单位: 广州市殷艺魅服饰有限公司 有效时间: 2019-01-05
所在地区: 广东广州市黄石西路自编68号5楼:18520653668 初期投资额:
经营类型: 合作政策:
小区品牌童装折扣店关门只是决策失误

  小区品牌童装折扣店关门只是决策失误

  童装产业发展很快,市场需求不断扩大。亲戚朋友都喜欢给孩子买衣服。孩子是一大家子的宝贝,每当家庭聚会的时候,爷爷奶奶,姥爷姥姥、七大姑八大姨,每个人都会为孩子买几件衣服作为礼物,以表心意。孩子的衣服从来都不愁没人买,更何况爸爸妈妈还有一堆的朋友等着倾心相送服装礼。童装市场的需求量瞬间被提升,这么多的人都需要购买童装,品牌折扣童装的市场是十分巨大的。

  货源解决了,开始找门面。一个偶然机会,她在某小区里发现了一家门面。一了解,该小区附近有两所小学、一所幼儿园。据她观察,很多接送孩子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后,在门店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知,该小区居住着很大一部分高端人群,消费能力强。关键的是,这间门面没有转让费。30平方米的门面由车库改装而成,每月租金也只需1200元。而且小区里没有一家服装店。

  综合以上因素,毫不犹豫地签下了门面租赁合同。

  按理说,的各种条件都相当完美,但是她经营了三个月居然没有一单生意,不得不关门。

  败因不少,定位不准是关键

  虽然定位中高端市场,而且也将小店开在人群聚集的地方,但是她忽略了人们的消费习惯,中高端人士很少会选择在街边小店购物,更何况经营的并非是国际知名品牌的门店,所以不可能吸引年轻父母购物。而小区的老人大多数对品牌没有认知度,认为几百元一件的童装过贵,她们也不会到店里购物。另外,中高端人士购物希望是独有,如果在该店购买,一穿出去大家都知道。不仅暴露了价格,还很容易撞衫。

  人流量忽视了

  虽然小店周边有幼儿园和小学,但是对于童装店而言,真正的顾客是孩子的母亲。而家长们大多数接送孩子时都是很匆忙,不会有时间逛张女士的小店,即使有时间逛了,时间也不会太长,毕竟孩子还要玩和吃饭。所以看似的门店应该人流量大,实际上很难聚集人流量。

  品牌效应

  童装市场的品牌很多,在诸如武汉这样的二线城市,真正可以被中高端人群接受的品牌并不多,而且多以国外品牌为主,而经营的恰恰是国产品牌,单从品牌上她就已经输了一筹。

  另外,从朋友那里可以批量进货,而且可以随时退换货,这就造成张女士对于经营上不会过于用心。因为如果一件衣服放到货架上三四天没有看,从心里就会认为这款衣服可能不适合目标顾客,就会找厂家退换货。看似这样做没有错,但是她恰恰忽略了消费者的心理。明明这家店没有生意,而她的服装还天天换,任何人心里都会打鼓,会有很多想法,诸如这是不是一家黑店;她的衣服来历是正道吗,别是山寨货吧……

  盘店缺乏经验

  任何一个旺铺都不会不收取转让费的,而且门店租金还那么便宜。这里所说的旺铺不仅仅是地段好,还包括人气旺。如果该小区的这家店铺真的很好,不可能那么轻松就能盘到。

  所以在盘店时缺乏经验,忽视了一些问题,比如这家店之前是做什么的,为什么店主要盘店……只有了解清楚这些,才能结合自己的项目、投资预算进行盘店,否则失败的几率很高。

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