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【供应】销售10年摆摊经验亲自传授品牌童装折扣尾货销售技巧

品牌名称: 殷艺魅 发布时间:2018-08-13
发布单位: 广州市白云区同和塔索服装设计工作室 有效时间: 2018-11-21
所在地区: 广东广州 初期投资额: 5万以下
经营类型: 批发 合作政策: 免加盟费
销售10年摆摊经验亲自传授品牌童装折扣尾货销售技巧

  很多小店的业主,在进货、补货方面大多靠感觉,由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的,因此如果盲目补货造成库存,势必对于童装小店的经营造成压力,因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。

  做为销售10年摆摊经验亲自传授,悟出了几条销售技巧跟大家分享:

  1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;

  2、永远不卖承诺,只卖结果!

  3、没有营销,只有人性!当面对我们自己的客户时,我们也应该以100%站在对方的角度思考问题,尽量找到客户的心理需求并满足他。

  4、把握好推荐的合适度 推荐时要注意童装对顾客的适合度童装导购员在向顾客推荐童装时,一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐,不能盲目的推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前,童装店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的童装类型推荐。

  5、了解顾客购买心理 每个顾客在购买产品的时候,都会有一定的购买心理流程。品牌折扣童装销售人员需要准确把握顾客的购买心理,准确出击,才能制胜。顾客购买心理流程主要有:接触接段(刚接触产品)-认知阶段(了解产品对自己的价值)-比较阶段(与同类产品进行比较)-定购阶段(明确产品对自己的价值)-感受阶段(已购买产品)。了解顾客购买心理,销售人员还需要配合自己的沟通技巧,提高成交率。

  6、“对症下药”品牌折扣童装销售人员还需要撑握童装搭配技巧,担任宝宝们的形象顾问。这里可以参考一下如何给孩子搭配童装,之前有发过,亲们可以找一下之前的文章看下。销售人员需要懂得“对症下药”,根据儿童的身高、体型、肤色进行服装搭配,这样才能起到好的视觉效果。宝妈们喜欢了就会立马下单。这点也是很重要的噢~ 要用心去看问题的本质,客户的内心需求是什么?人家表面是来买童装的,但是在谁家买不是买?为什么要买你的?只有想清楚真正背后的原因,找准客户的需求点和痛点才能从根本上解决问题。

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品牌介绍

  广州市殷艺魅服饰有限公司品牌折扣公司是一家专门做服装批发的!正品大牌,全场1折起特卖。商品囊括时尚女装童装、童装、时尚大码;精品;一二线品牌;古典;贵妇装等。每天精选有个品牌上架,100%正品,支持货到付款,通过从小到大的发展历程,已经顺利登上了品牌折扣女装童装销量排行榜!真诚欢迎各地老板前来看......查看更多品牌信息>>

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