实体品牌折扣童装店如何在互联网时代快速发展

　　品牌折扣童装的市场潜力是乐观的，童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。大众都在追求高性价比的童装。品牌折扣童装能为大众提供价格实惠、质量有保障的品牌童装，既能满足穿着的舒适度又能消费得起品牌童装。近几年，品牌折扣童装行业逐渐兴起，品牌多样，款式新颖，价格实惠，品质保证，受到消费者的青睐。

　　近两年除了国内整体经济的下滑、还有国外品牌的竞争、电商的冲击，高额的房租、人工的上涨等等因素，让大多数国内服饰经营者及从业者都感受到这股寒冬的到来;很多服饰企业迷失了方向，因为以往靠跑马圈地、快速开店、野蛮生长的成功经验在今天却成了阻碍企业发展的绊脚石。

　　但真的是服饰业市场不好吗?消费力下降了吗?让我们来看一组数据：

　　具国家统计局数据显示，2015年1-6月份，服装类商品零售额累计4551亿元，同比增长10.3%，比去年同期增速增长0.3个百分点。

　　根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1-6月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%，增速比上年同期提升2.5个百分点;1~6月份，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量则呈现同比增长7.2%，增速较上年同期高9.0个百分点。

　　从以上数据不难看出今年上半年1-6月国内服饰销售额不但没有下滑还在上升;那么，品牌商及实体店老板都说生意不好，消费者都去哪儿了?

　　无疑，近几年电商的发展是实体店大的“杀手”，具2015服装产业转型升级论坛”透露，2014品牌折扣童装服装网购交易额达到6153亿元，同比增长41.48%。2015年上半年网购同比又增长了50%左右。

　　因电商的崛起，传统零售业正经历一轮前所未有的格局之变。在经历了高库存、关店潮、深度调整、业绩大幅下滑等系列打击后，众多服装品牌毅然而然的选择了关闭实体店，进军电商，甚至有人认为实体品牌折扣童装店铺已经没有未来。

　　但是，即便是互联网让我们足不出户就能买到的产品，我们仍然不能说，实体店铺会在电子商务的挤压下不复存在，恰恰相反，实体店铺在未来存在着多的新机会。这不，新的数据显示——埃森哲新调查发现，消费者中出现了“重返实体店”的迹象，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。

　　消费者选择网购的原因不用多说，选择范围广，便于比较，易于搜索，快捷方便等等。然而网购也有致命的弱点，只能眼观揣摩，不能摸、不能试、不能实物比较，无法避免色差，还经常买到假货;这不，近刚在韩国新闻报道了一则消息，淘宝天猫正品率只有37.25%，假货率达到62.75%，阿里巴巴、聚美优品假货率达到63%!

　　当然，对于品牌商而言，实体店与线上渠道绝不该是非此即彼的关系，而是互相支持，在进军电商、考虑实体店铺收缩与扩张的同时，零售商需要更大程度地在无缝零售环境下寻找实体店的机会，发挥实体店的作用，满足消费者不间断购物的需求。

　　线上与线下，其实没有所谓的边界和顺序之分，商品的本身，其实是在于洞悉消费者的需求。

　　购物本身是美妙生活的一个重要部分，人们享受在实体店买东西的那份踏实感觉，享受购物过程逛、找、品、试、鉴、比的乐趣，这种购物体验是其他渠道无法代替的。实体店除了提供的产品，店铺的装修、商品的陈列、橱窗的展示、店铺香氛气味、导购的仪容仪表等，都是有可能让人们前来光顾的强力诱因。而这些都蕴藏着实体店铺的新机会。

　　如何重新定位实体店在多渠道中的角色?如何为实体店的购物体验注入新活力?如何与消费者进行多维度、多方式的个性化互动?如何才能有效促进消费者的购买行为?如何创造品牌、产品和消费者之间的深层交互体验?这些，或许是眼下抓住实体店铺新机会需要思考的关键点。

　　因为目前危机的到来未必是件坏事，这恰恰是一些先知先觉、敢于创新的国内品牌蜕变及突围的新机会!

　　其实每个企业不也是如此?在自然环境的改变下、在自身负担愈来愈重的情况下，不经历痛苦、不作出艰难抉择，我们如何获得重生?我们来看看今天下滑的品牌，大多数都是多年的老品牌，陈旧的思想观念、臃肿的内部机构、迟钝的市场反应，无计划的订货导致的库存积压、盲目的抄袭导致的同质化、盲目的开店导致的市场饱和，这些因素你还觉得是电商抢了你的饭碗吗?以前的消费者是在没有更好的选择下选择了你，当今天面临电商比你便宜、比你便利的情况下你说他会选择谁?

　　谁说品牌折扣童装实体店生意都不好?不信你看看大众消费者亲睐的优衣库、无印良品、ZARA、H&M等快时尚品牌，你再看看中产阶层青睐的、MO&CO、、DAZZLE等品牌，他们的影响大吗?你哪一点比他们有优势?你哪一点可以留得住你的消费者?

　　那么，究竟我们该如何创新才能让我们的消费者重回实体店?下面让我们来聊聊针对大众消费群的国内快消品牌该如何创新?

　　快消品牌的典范当然是国内消费者都非常熟悉的优衣库、无印良品、ZARA、H&M等，但如果国内品牌想转型成为快消品牌或新品牌我个人并不建议参考这几个品牌，因为这些品牌的核心竞争力在于财大气粗可以占据核心商圈，以及快速反应和大规模的采购，这些优势国内品牌不是一朝一夕可以练就出来的。而他们也有缺点，他们的优势并不在于品牌文化及卖场体验，这些快时尚品牌没有休息区、没有个性化购物环境，他们希望消费者不要在店内逗留太久，卖完就走人，收银台和试衣间还要排队(优衣库就那个简陋的试衣间和那么下流的试衣间事件还要大肆炒作一番)，因此我不认为这些品牌可以通吃大众消费者;相反，越来越多的年轻消费者更加希望除了可以买到价廉物美的商品之外还可以获得更多的体验!这些因素，恰恰给了我们国内品牌一些难得的机会。

　　童装产业发展很快，市场需求不断扩大，品牌折扣童装既符合国家所倡导的节俭节约，又保证了产品本身的质量，让孩子穿得舒服安全。多品牌聚集、款式新颖、货源充足、品质保证、价格实惠。品牌专柜的价格普遍偏高，品牌折扣童装对于童装市场具有有力的优势，品牌折扣童装行业的前景是光明的。