很多朋友也问我，究竟我如何能拿到嘬低的价格而不被别人骗?其实和所有的做服装的生意人一样，就是拿到一个价格总觉得还是高了，上来的第1句话就是“能不能再便宜”?究竟如何来确定你的进货价格呢?

　　首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧)，要是这样你也进不到你要的货了。

　　服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

　　进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你 卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

　　只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

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