【批发】开品牌折扣童装尾货批发店怎么进货 怎样控制好进货节奏?
- 品牌名称:彤言彤语
- 发布时间:2018-09-21
- 发布单位:广州殷艺美服饰有限公司
- 有效时间:2018-12-30
- 所在地区:广东省 广州市 黄石西路西自编68号小坪立交公交车站旁
- 初期投资额:5万以下
- 经营类型:加盟
- 合作政策:管理培训
1.拿货讲策略
如果每月营业额10万左右,入货绝不可以超过8万。就是控制入货额,控制自己因为过多投入而造成积压。
货多生意会好一点,货少生意差不了多少。有人说扩大投入,但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万,你进货15万,就算卖了12万也没用。
每月的租金,人工杂费外,进货额定下来后,多的钱要抽出来。几个月下来,手上有了钱,可以拿多一个店。
记住,现金为王。要发展,店要多,不是货要多。
我有体会。因为我有了固定的供货商,我的销售额越大,他能提供的支援越大。我开了三个店后,我进货已经不要什么钱了,争取与供应商滚动结帐。
怎么谈滚动结帐?
没有人会答应你的,靠自己混出来。
金科玉律:出去拿货,把自己包装的好一点,再好一点。千万不能叫穷,叫穷人家只会更提防你。
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜,他每天都想大客。
我刚开始拿货时,供应商都要求钱货两清。
要找突破口。
我有一次往他档口过(特意),见了老板照常聊天,我也拿了他几次货了,他对我印象不错。我说,哎呀,嘬近这个市场生意挺好的呀。他回答,一般一般,现在生意不象原来了。
我说:也是。您档口小妹妹挺卖力的,调教的好呀。
老板:哪里那里
我告诉他 ;楼上三楼有一家,生意真好,光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
又聊了一会。ldquo;哎,今天我的货多少钱?rdquo;
明明3000不到,我一甩10000,丢这里,慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
结果是,10000慢慢扣完后,就变成时常欠款了。欠8000,还4000,我也不等他追,我也不还完。
我欠他的钱,他就变成我的服务员。(说退就退,说换就换,他钱在我手上,不敢欺负我)
但我谦虚有礼,我也没有过分的地方,我也会维护好关系。
时间长了,生意越做越多,互相信任越多。(他相信我是大客,只不过不太关照他nbsp; )
一来二去的,做了朋友,更好说话了。(我后来高记录,欠他20多万。现在没有生意往来了,也是帮的上忙的朋友)
说了半天,就是不要把钱压在货里,要借力打力。
我开店数量到8个时,基本上家家赊销,户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
每年到换季时,他们的销售经理都要打电话请我去货,他们都牢牢的记住了:下午2:00钱是不能给电话我的。我是个富婆,晚上丰富的夜生活,白天要睡觉。
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