【供应】品牌童装尾货批发折扣怎么处理断货品码呢?
- 品牌名称:
- 发布时间:2018-12-05
- 发布单位:广州殷艺魅巴拉服饰有限公司
- 有效时间:2019-03-15
- 所在地区:广东省 广州市 黄石西路西自编68号小坪立交公交车站旁
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- 经营类型:
- 合作政策:
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用这样的方式来陈列断码货品,小编不敢苟同,这种只想着怎样把断码货品卖出去的办法并不太恰当,为什么?问两个问题大家就明白了:
一:把断码都放一个中岛,货品的色彩必然很杂,产品价值感势必下降,顾客问你这些是不是特价打折的,你怎么回答?
二:把断码货品陈列在模特上,顾客一喜欢,就得从模特身上脱下来,一来麻烦,二来断码的货品一般都是畅销款卖断号的,如果顾客看中的衣服没合适的码,对其他衣服就更不感兴趣了,而且又是一眼看中的,店员推别的款也不想要了,你说怎么办啊?
三:如果同色不同款放在一起,是否就不想是打折了呢,那么我在问你,你觉得断码货品会只断一两个颜色吗?如果断的颜色多了,怎么做到同色不同款呢?难道哦摆三四个中岛不成?显然是不大现实的。
这三个问题如果抛出来,肯定有人会说:既然你说这样做不行,那你说要怎么做呢?随着销售的不断进行,一些畅销款都会断码,而且很少会卖得一件不剩,直接下架又有些不舍,结果沦为“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋款”。
或许有这么几个陈列方法可以解决这些问题:
1. 按正常情况陈列在侧挂中;
2. 陈列一套点挂的后面;
3. 断码内搭货品穿进侧挂中部分无袖背心甚至是外套里面;
4. 断码短裤短裙用连接条配搭在侧挂的上装下面。
其实,断码货品已经不是店铺的重点,断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配,断码货品的具体处理方法如下:
按款将断码货品分别集中到周转频率高的店铺,也就是卖得快的店,比如说:一款产品5个店都断码,调到一个店可能就有1-2套码,说不定能一周卖得2只剩一两件了。
如果你只有一家店,没有办法周转,要迅速找到该款的替代品出样,而断码产品则只放在侧挂里,不要再出正挂和模特了,因为已经不是销售重点了。货品陈列量过多时,可将一些快断码货品撤掉,给新品腾出位置,新的货品作为主角登场。
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