“我改天请你吃饭吧! ”

　　“改天再聚吧! ”

　　“改天一定……”

　　“改天”是哪天? “改天”在我们的日常生活中似乎成了一种礼仪，或者说是一种难以兑现的承诺。童装店主们也常常会遇到这样的问题，当顾客说改天，推销就不好继续下去了。其实顾客推辞说改天再买，也并非只能暂时放弃了，这时候好好发挥也是很容易把产品卖出去的。

　　顾客为什么会说“改天再买”?

　　顾客不愿立即买下，说明他们一定是有顾虑，面对热情的导购急需找理由脱身，也还是可能有消费倾向的。

　　婉拒的原因有以下几种情况：

　　1)、孩子不在场，担心买回去不合身

　　2)、对衣服无感，安抚导购情绪

　　3)、价格超出心理价位，担心买亏了

　　4)、想要货比三家，避免买贵了

　　5)、价格超出购物预算，钱没带够

　　了解了顾客婉拒的原因，就可以对症下药了。下面来说说这几种情况的应对措施。

　　孩子不在场也能挑出适合的衣服

　　孩子的父母通常对孩子比较了解，孩子平常喜欢穿什么样的衣服，适合穿什么样的衣服都清楚。导购在父母们不确定衣服是否适合孩子的情况下，可以通过询问孩子的身高、年龄等来推荐适合的衣服。为了打消顾客的顾虑，也可以允许顾客将不合身的衣服拿回店里替换。

　　对衣服无感可能因为推销不到位

　　有些导购非常不会说话，偏偏又很话痨，分分钟能把人气得半死。例如这样一位导购，用雷人的赞美话术成功把顾客赶跑了。一个小个子女孩试穿衣服后对着镜子满意地打量着自己，导购趁机赞美道：“你穿这件衣服实在太合适了，你这么矮就要穿这样的短款衣服才好看，一点都看不出你那么矮，而且这个衣服的颜色也很好看，不会显得你这么黑，简直是丑小鸭变白天鹅了，赶紧买单吧，就这么穿着走，你自己那套衣服多土呀……”。

　　这种自作聪明喜欢指手画脚的导购就不能怪顾客“改天买”了。还是有很多导购会说人话的，顾客也很愿意和他们交流，但就是不想买单。这可能就是推销的衣服不符合顾客需求了，建议不要执着于推销一件衣服，试试推荐别的款式很可能就成功了。

　　心理价位是可以调整的

　　别以为顾客说衣服贵他们就接受不了价位了，现在的消费者普遍都有很强的消费能力，只要你的产品足够好，能够打动他们，钱根本不成问题。

　　面对嫌贵的顾客，导购一定要有耐心，把衣服的优势讲清楚，要让顾客觉得你的产品就该值那个价。

　　打消货比三家的念头

　　顾客通常认可产品品质又认为价格偏高时，才会想要货比三家，一旦顾客有了这样的念头去到别的童装店后，很可能就会把你给忘了，所以不要让他们这么做。

　　告知顾客你店内产品的稀缺性、优势特征，让顾客产生非你的产品不可，买到就是赚到的想法。

　　钱没带够导购可以帮忙

　　有时候顾客临时想要逛童装店，身上没有准备充足的钱，导购也不该让顾客改天再来。店内要提供刷卡、支付宝支付、微信支付等付款方式，遇上顾客身上钱不多又很想买单的情况，可以让顾客先交一部分定金，留下联系方式，把改天买变成改天补尾款。

　　一定会面对不同的客户有不同的想法，并且对症下药。

　　听说广州有一家童装货源非常不错哦，可以了解一下

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