【供应】服装店进行有效陈列的6点黄金定律!
- 品牌名称:花月秋女装加盟
- 发布时间:2019-09-19
- 发布单位:佛山市花月秋服饰贸易有限公司
- 有效时间:2019-12-28
- 所在地区:佛山市顺德高新科技工业园虹美工业区
- 初期投资额:5万以下
- 经营类型:直营
- 合作政策:免加盟费,无保证金,支持换货,支持广告,管理培训,免费调换货
进入一家服装店,我们首先感受到的不是这家店衣服质量如何如何,而是店内陈列所塑造的整体效果,这就相当于我们见到一个陌生人,他的外在所给予我们的首先印象,这个首先印象好了,我们才有兴趣去继续了解这个人,否则话都不想多说,也自然没有深交的可能了。所以服装店的店内陈列是影响生意的重要因素,需要认真对待。服装店如何进行有效陈列?这6点黄金定律你需要掌握。
1.计划和准备:
首先要准备好所需的陈列器材和工具,包括:陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等,并做好相应的计划和准备。
2.客户的机会点:
在零售店一定要争取机会占据销售成绩较好的陈列位置,要做好陈列一般要考虑以下问题:
A、了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。
B、决定所需陈列的商品的种类、数量。
C、寻找适当的位置。
D、解释陈列的概念,强调陈列的利益点。
E、回应零售商的反对意见,并取得同意,让客户同意陈列的时间等。
3.客户关系:
具备了良好的客户关系,才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友,用陈列的好处说服客户,努力引起客户的兴趣和注意,尊重他的反对意见,从客户的角度去考虑问题,要用耐心去不断地争取。
4.充分利用想象力做好陈列
尽量有效利用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使陈列更为突出;同时,弄清楚竞争对手在做什么,并采取相应的对抗措施;使用相关器材以强化已有陈列,使之显眼突出;后确定陈列与产品定位是否相符。
5.熟悉相应的陈列辅助器材
应特别了解海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。
6.对陈列进行检验与评估
为了确保陈列有效,后应对产品陈列情况进行检验与评估,应考虑以下因素:
A、陈列位置是否位于热卖点
B、该陈列是否在此店中占优势
C、陈列位置的大小、规模是否合适
D、是否有清楚、简单的销售信息
E、价格折扣是否突出、醒目并便于阅读
F、产品是否便于拿取
G、陈列是否稳固
H、是否便于迅速补货
I、陈列的产品是否干净、整洁
J、零售商是否同意在一定的时期内保持陈列
K、是否妥善运用了陈列辅助器材
以上就是服装店陈列的六点黄金定律,希望能够对你有所帮助。服装陈列也是有技巧可循的,只要你细心钻研,认真思考,并且在实践中及时调整步伐,适时总结,相信你的服装店也会越来越受欢迎。
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