【库存】武汉芊芊瑞琪厂家直销新杭派折扣时尚女装
- 品牌名称:芊芊瑞琪
- 发布时间:2019-12-02
- 发布单位:武汉好网景商贸发展有限公司
- 有效时间:2020-03-11
- 所在地区:湖北武汉东西湖区将军四路12号双福大楼3楼
- 初期投资额:
- 经营类型:
- 合作政策:
销售经理微电:I73 86I6 II63
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服装店里的恶习导致高库存,你知道吗?
很多服装导购在销售过程中,可能会存在恶习, 而且是不知不觉地在犯。
就是这些“恶习”无形中增加了店铺库存,阻碍了店铺的目标。那么这恶习究竟是什么?
只卖自己喜欢的款式
新款上市时,导购重要的工作是什么?挂版?试版?邀约老顾客?找卖点?有一件事情比这些都要重要,那就是——对每个新款进行一番仔细了解,发掘其卖点。但很多导购往往会这样:
“这个款好漂亮啊,等我发工资了我也买一件。”
“这款真难看,鬼都不会买的,不知道老板娘为什么还订了这么多。”
……
以上明显是带有个人色彩的评价,于是,终喜欢的一定好卖,不喜欢的就卖不动,导购因此变得更加“自信”,认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货,我当然知道什么款更好卖”的想法。
因为你喜欢,所以你推的时候满怀信心;如果你不喜欢,你就会无形中带着个人感情色彩去给顾客做推荐,即使你很会介绍商品、赞美顾客,成交率依然很低。
【正确观念】:买和卖是不一样的,你跟顾客的喜好也是不一样的,不要以卖的标准来衡量买,也不要以你自己的喜好来影响顾客。
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