【供应】女装加盟店经营必懂的折扣营销策略 哪些心理活动
- 品牌名称:花月秋女装加盟
- 发布时间:2020-01-29
- 发布单位:佛山市花月秋服饰贸易有限公司
- 有效时间:2020-05-08
- 所在地区:佛山市顺德高新科技工业园虹美工业区
- 初期投资额:5万以下
- 经营类型:直营
- 合作政策:免加盟费,无保证金,支持换货,支持广告,管理培训,免费调换货
进店买衣服的人,对自己喜欢的衣服会格外的注意。折扣营销是女装加盟店常用的一种促销手段,但是女装加盟店在经营过程中折扣可不是随随便便给的,没有做好合理的折扣销售策略,你的店铺很有可能会得不偿失造成亏损。那么,女装加盟店如何才能聪明的实施折扣营销呢?可以考虑以下几个策略:
女装加盟店折扣营销1、范围策略
即确定哪些商品打折,在此,要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的服装,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此,因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。
女装加盟店折扣营销2、程度策略
即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的服装,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些价格,吸引人气的人气产品。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润,总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。
女装加盟店折扣营销3、时机策略
即决定在什么时间打折合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有服装店铺都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
女装加盟店折扣营销4、期间策略
即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,服装打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,而且还可以进行时间压迫,在一定时间,享受特别优惠等。
女装加盟店折扣营销5、频率策略
即一年内打折发生的次数。一般而言,购买服装的消费者,一年来你终端次数是很多的,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。
女装加盟店折扣营销6、方式策略
即应采取什么方式打折。这一点很多服装企业和经销商往往忽视了,因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。
顾客进店总是会主动要求折扣,这也是基于他们的消费心理影响,以下几种顾客心理值得各位店主参考,知己知彼才能百战不殆嘛。
顾客心理1.占便宜
爱占便宜是很多顾客都存在的心理,谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人,自然能够吸引到顾客的购买,因为赠品附带有一定的购买条件,虽然赠品价格不高,但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品,而是会选择购买服装产品而获得赠品,这样很大程度满足顾客的占便宜心理。
顾客心理2.少花钱
这个心理其实与占便宜的心理相对应,少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理,如促销、打折、会员卡等等,这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益,这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异,还可以直接告诉顾客可以少华多少钱,从而zui大限度地刺激顾客购买。
顾客心理3.尊贵
有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇,这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力,因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。
-
碧淑黛芙女装
浙江多蒙佳乐服饰有限公司
风格:少淑女装、成熟女装、时尚女装、商务女装、韩版女装
模式:代理,加盟,批发
点击进入品牌招商 -
Ailizhe艾丽哲女装
广州诗佩服饰有限公司
风格:少淑女装、成熟女装、时尚女装、韩版女装
模式:加盟,联营
点击进入品牌招商 -
德玛纳[dmé]女装
宁波德玛纳瑞品服饰有限公司
风格:少淑女装、成熟女装、时尚女装
模式:直营,代理,加盟,经销,联营
点击进入品牌招商 -
皮猫女装
东莞市皮猫服饰有限公司
风格:时尚女装、商务女装、韩版女装
模式:直营,代理,加盟,经销,联营
点击进入品牌招商 -
底色Dins女装
深圳市底色服饰有限公司
风格:少淑女装、成熟女装、时尚女装
模式:直营,加盟
点击进入品牌招商 -
一厘米1cm女装
杭州意厘米服饰科技有限公司
风格:少淑女装、成熟女装、时尚女装
模式:加盟,批发
点击进入品牌招商
-
亰维渡适用华为真无线蓝牙耳机骨传导耳机男女不入耳舒适运动跑步健身迷你耳机D101
¥78.00 -
贝菱BLZ20工业除湿机大功率抽湿机防潮吸湿器
¥12800.00 -
MCM女包 PORTUNA 经典印花女士迷你斜挎手提腋下包MWSBAER01BK\MWSBAER01CO
¥3600.00 -
当当狸智能显微镜「专业版」10000倍家用专业版
¥1580.00 -
国家地理儿童节日礼物玩具仿真动物毛绒公仔企鹅玩偶
¥186.00 -
bach johann巴赫约翰Q2蓝牙音箱无线迷你便携式桌面户外大音量
¥93.00 -
Folkmanis早教手偶毛绒玩具手偶 小海獭仿真动物玩偶2960
¥146.00 -
忆捷(EAGET)32GB Type-C USB3.1 HF-C01指纹加密手机U盘 双接口手机电脑多用
¥233.00 -
周六福S925银风车四叶草女戒
¥88.00 -
怡然自得金加瀛优等品全棉表布秋冬被四季被天然蚕丝被贴身被 全棉面料【优等品】蚕丝被 净丝重750g 被重3.2斤 200x230cm
¥863.00 -
蔻蔻豆樂(cocodor) 黑金无火香薰家用室内持久卫生间摆件卧室女生送礼物
¥188.00 -
grarey一次性内裤女纯棉无菌男旅行免洗短裤女士产妇孕妇日抛裤
¥44.00
马上留言
-
您的姓名:
意向类型:
手机号码:
验证码:
开店经验:
店铺面积:
所在地址:
留言内容:
同意协议并接受推荐 《品牌服装网服务协议》