【供应】又好看又便宜的品牌折扣童装货源哪里有
- 品牌名称:巴啦童装
- 发布时间:2020-03-26
- 发布单位:广州巴啦童装有限责任公司
- 有效时间:2020-07-04
- 所在地区:广东广州白云区石井镇金宝路服装城B3栋二楼
- 初期投资额:5万以下
- 经营类型:直营,代理,加盟,经销,批发,电商,微商
- 合作政策:免加盟费,无保证金,支持装修设计
品牌童装折扣尾货好看又便宜哪里有卖,某些童装厂家的推荐,也没听进去多少家里人和行业人士的建议,就要做童装这块了,而随后又面临一个问题,是做代理还是自己进货卖呢,想了想做代理是卖别人的衣服,自己没有挑选衣服的主动权,货掌握在别人手里,自己也会缺乏积极性和责任心,咬咬牙自己进货!觉得自己进的童装样式好看又便宜,肯定会大卖,结果忙活了几个月,没几件能卖出去的,不知道问题出在哪,简直苦恼!
开童装店的店家都会认为自己进的货好看又便宜,可后销量却不理想,这是为啥?又该怎么解决呢?你是否从以下几个角度思考了。
店铺选址有一位童装卖家自认为选的童装都很好看,价格也不高,不知道为什么别人看了就是不喜欢,后来她把衣服发给同年龄段的朋友,她们认为都很好看,她反思了一下,童装价格不高,样式又不俗,质量也不太差,应该就是选址有问题了,她的店开在十八线小县城,很多小孩子都是老人在带,眼光比较保守,喜欢朴实耐穿类型的,而且还喜欢还价,要价五块十块,能把人气死,这哪能赚到钱。
而成功选址的童装店一般都开在这几个地方:
1.幼儿园附近
2.市区妇婴医院附近
3.菜市场附近(人流量非常大,可以经营特价童装)
4.学校附近
消费者喜好俗话说,一千个人心里有一千个哈姆雷特,每个人的喜好都会略有不同,那你就要思考在你那个区域消费者的审美习惯了,虽然说眼光会有差异,但也有相同的一面,找到主要消费者的审美共性、价格偏好,加上一定的推销话术,往往会事半功倍。正如上述案例分析,卖家只是站在自己的角度、按自己的眼光进衣服,但却较少地考虑到主要消费者是老人,他们的眼光如何。童装的面料一定要保证,要有质量,因为是给孩子穿的,面料要舒适、亲肤,手感要好,比如是纯棉的。
童装的款式不一样要特别多,但是还是要有一定量的款式,顾客都喜欢挑来挑去,喜欢款式多,风格多的童装店,而前期店家可以去试,不要大量买入某款,可以少量买入某些款,根据市场的反馈再改善进货,卖的不好的,卖完就不再进货,卖的一般的,少量备货,想办法优化,卖的好的,大量追单,注意细节。
卖家应有敏锐的感知力,关注各种童装的工艺,关注当年流行工艺样式,比如某一年特别流行荧光工艺,孩子们有求新求异的心理,很喜欢在黑暗中胸前亮闪闪图标,可以多进些“荧光”童装。
童装的价格
卖童装要有自己的价格标准,不要过高也不能过低,坚持价格底线。
实体店除非开在一个大的批发市场,否则要尽量避免靠低价来争取成交,长此以往只会越卖越低。进28定39卖30,这样的定价本身就低了,正常童装店的定价至少应达到1.5倍以上才能有可能盈利(只是有可能),通常这个倍数是在2倍以上,折后在1.3-1.6倍左右,这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、店员工资等费用,以及处理后季末的库存。但是很多时候童装店主因为资金回转等各种原因往往不能坚守价格,以至于后来价位越来越低(或是折数),所以开店一定要坚守自己的价格底线,卖得越便宜往往客人越爱砍价,砍得越狠,而且长期低价你的客群体会一直都是这些爱砍价的客户,利润自然不会得到提升。
导购的能力
顾客能进你的店,想要消费,表示她并不讨厌你的店,不能让她消费更多,是你的导购能力有限。
想要提升导购能力,首先,要了解产品,提高技能,学会话说,给消费者一种感;其次,要有引导消费的能力,不能只卖顾客想买的童装,还要卖自己想卖出去的高利润童装,不说话不交流是不会知道顾客的心意或是改变其心意的,要去顾客多交流,一步步去引导。
把握好旺季
童装一般在六一过后的一周左右就进入了传统的淡季,一直要持续到八月的中旬左右,八月下旬会因为学校快开学,有个小高峰。所以在某些时间段,生意淡一些是正常的,不要太过心急。摆平心态度过淡季,做好准备冲击旺季,这个才是童装店卖家应该去做好的事。为什么品牌童装折扣尾货好看又便宜却没人买?以上就是我的答案,希望对大家会有所帮助吧!
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